“哎，你看对面，好像也搞起来了。”
赵灵站在二楼，有些担忧地指着吉祥斋，“晏儿，他们卖得比咱们便宜，咱们的客流好像被分走了一些。”
赵晏顺着姐姐的手指看去，只见吉祥斋门口那个伙计正卖力地吆喝着，手里挥舞着粗制滥造的红纸包。
“画虎不成反类犬。”赵晏轻蔑一笑，连眉头都没皱一下，“姐，不用慌。他们学的只是皮毛，精髓他们学不走。”
“那咱们怎么办？就看着他们抢生意？”赵灵有些沉不住气。
“当然不。”
赵晏转身，从身后的架子上拿出一枚精致的小书签。那书签是用上好的竹片制成，打磨得光滑如玉，上端系着红穗子，正面刻着精美的梅兰竹菊图案，背面则刻着一道谜题。
“这就是咱们的后手。”
赵晏将书签递给福伯，“福伯，传令下去。从现在开始，咱们的‘福字盲盒’升级！每个盒子里，除了福字，额外赠送一枚‘灯谜书签’！”
“这书签怎么玩？”福伯眼睛一亮。
“告诉客官们，这书签上一共有十二道不同的灯谜，分别对应十二生肖。若是能集齐这十二枚书签，或者答对上面的谜题……”赵晏指了指早已准备好的另一批奖品——那是赵灵带着绣娘们连夜赶制的、造型各异的生肖香囊和手提花灯。
“上元节那晚，凭书签和谜底，来青云坊免费兑换这些花灯！”
“另外，”赵晏补充道，“把声音放出去，就说咱们的书签，乃是案首亲自出的题，极具雅趣。谁若是能解开全部谜题，那便是才高八斗的象征！”
福伯听得连连点头，佩服得五体投地：“少东家，您这一招‘连环套’，对面那是拍马也赶不上啊！”
……
果然，当青云坊宣布“加量不加价”，买盲盒还送“灯谜书签”的消息一传出，刚刚有些分流的人群，瞬间又像潮水一样涌了回来。
而且这一次，回来的势头更猛！
“听说了吗？青云坊的盒子里还有书签！那书签做得可精致了，还能当灯谜猜！”
“吉祥斋那个？呸！那个纸粗得跟草纸似的，里面的字写得歪歪扭扭，还没奖品，谁买谁傻子！”
“就是！赵案首出的灯谜，那叫‘雅趣’！咱们读书人，玩的就是这个调调！”
此时的吉祥斋内，刘掌柜手里攥着那卖不出去的“寿字包”，看着对面再次排起的长龙，整个人都傻了。
他刚花钱请人写了几千个“寿”字，这下全砸手里了！
“掌柜的……咱们也送书签？”伙计小心翼翼地问道。
“送个屁！”刘掌柜气急败坏地吼道，“你会出灯谜吗？你会做那种精细的竹签吗？就算咱们现做，等做出来，年都过完了！”
他此刻才明白，对面那个九岁的小案首，看着是在卖纸盒子，实则是在卖“文化”，卖“连环计”。他这种只知道拼价格的粗人，根本就不是一个段位的对手！
……
夜幕降临，华灯初上。
青云坊内，伙计们累得瘫坐在地上，但每个人的脸上都挂着兴奋的笑容。
柜台上，原本堆积如山的几千个盲盒，竟然在一个下午的时间里，销售一空！连带着作为奖品的墨锭都被兑走了几十块，但相比于那恐怖的销售额，这点成本简直可以忽略不计。
赵晏坐在账台后，听着算盘珠子清脆的拨动声，手里把玩着一枚剩下的“灯谜书签”。
“晏儿，咱们赢了。”赵灵端来一碗热羹，看着弟弟的眼神里满是骄傲，“吉祥斋那边刚才已经关门了，听说是刘掌柜气得在店里摔东西呢。”
“商业竞争，从来都不是靠模仿就能赢的。”
赵晏接过热羹，轻轻吹了吹热气，眼神深邃，“他模仿了我的形，却不懂我的神。盲盒的核心，在于‘期待感’；而书签的核心，在于‘用户粘性’。”
“粘性？”赵灵又听到了一个新词。
“就是让客官们心里老惦记着咱们。”赵晏解释道，“你看，他们买了盲盒，为了集福字，还会再买；拿到了书签，为了上元节兑花灯，他们还得把书签留着，还得琢磨谜题。这一琢磨，直到正月十五，他们满脑子都会是‘青云坊’三个字。”
“这，才叫生意。”
赵灵似懂非懂地点了点头，虽然她不懂什么心理学，但她知道，经过这一役，青云坊在南丰府百姓心中的地位，已经无可撼动了。
“好了，姐。”赵晏放下空碗，站起身伸了个懒腰，“今晚早点歇息。盲盒只是前菜，明日的‘文人雅集’，才是真正考验咱们格调的时候。”
“那些眼高于顶的文人墨客，可比这满街的百姓难伺候多了。”
赵晏走到窗前，看着窗外飘落的雪花，眼中闪过一丝自信的光芒。
“不过，我已经给他们准备好了一份无法拒绝的‘大礼’。”
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