调研团队通过对调研数据的深入分析，明确了非洲稀有矿产市场的核心优势：一是资源储量丰富，核心品种齐全，可满足集团长期采购需求；二是开采成本较低，平均开采成本较南美区域低25%，较龙国国内低30%，具备显着的成本优势；三是政策支持力度大，多数非洲国家为吸引外资，出台了矿产资源开发税收减免、进出口关税优惠等政策，如南非对境外企业在当地投资矿产开发给予前5年企业所得税减半的优惠，布隆迪对稀有矿产出口给予10%的关税减免；四是市场潜力巨大，随着非洲当地新能源产业、电子信息产业的逐步发展，本地稀有矿产需求将持续增长，为集团销售业务提供新的增长点。
同时，调研团队也梳理出市场布局需应对的挑战：一是部分地区物流配套不完善，内陆地区矿产品运输成本较高；二是部分国家政策稳定性有待提升，法律合规风险需重点防控；三是当地矿产企业规模较小，资源供应稳定性需加强。
基于调研结论，调研团队制定了“以独家代理商为核心，整合当地资源，逐步实现本地化深耕”的非洲市场布局战略，明确了代理商的筛选标准、合作模式、合作范围等核心内容。
代理商筛选工作严格遵循调研团队制定的筛选标准，分为初步筛选、深度尽调、最终评估三个阶段，全程顺利推进，无任何波折。
初步筛选阶段，调研团队结合调研数据，从50家走访的非洲矿产企业中，筛选出15家符合基本条件的企业，筛选标准包括：具备独立法人资格，注册成立时间不少于5年；年稀有矿产贸易额不低于5000万美元，具备充足的资金实力；拥有覆盖至少3个非洲国家的销售渠道，与当地主流矿产企业建立稳定合作关系；具备完善的物流配套能力，拥有自有或长期合作的仓储与运输资源；无重大违法违规记录，行业口碑良好。
深度尽调阶段，调研团队联合集团法务部、财务中心、外部专业机构（普华永道会计师事务所、金杜律师事务所），对15家候选企业开展全方位深度尽职调查，尽调内容涵盖企业股权结构、财务状况、经营业绩、渠道资源、物流能力、法律合规情况、行业口碑等10个维度、50项具体指标。
尽调团队通过查阅企业财务报表、审计报告、业务合同、法律文件等资料，实地考察企业仓储中心、物流车队、办公场所，访谈企业客户、供应商、行业协会负责人等方式，对候选企业进行全面评估。
经过深度尽调，6家企业因资金实力不足、渠道覆盖范围有限、存在轻微违法违规记录等问题被淘汰，剩余9家企业进入最终评估阶段。
最终评估阶段，集团组织召开代理商评估会，由集团董事长、总裁、稀有矿产板块副总裁、调研团队负责人、外部专家组成评估委员会，对9家候选企业进行综合评分，评分指标包括资源整合能力（30分）、资金实力（20分）、渠道覆盖（20分）、物流配套（15分）、法律合规（10分）、行业口碑（5分），总分100分。
经过综合评分，非洲矿业贸易有限公司以92分的最高分脱颖而出，成为集团非洲区域独家代理商的最终合作对象。
非洲矿业贸易有限公司成立于2000年，注册地为南非约翰内斯堡，是非洲地区知名的矿产贸易企业，具备雄厚的资金实力与完善的渠道资源。
该公司注册资本达2亿美元，2009年营业收入达1.2亿美元，净利润达1500万美元，资产负债率为45%，财务状况良好；股权结构清晰，主要股东为南非本地资深矿产企业家与欧洲知名矿产投资机构，无复杂关联交易，决策效率高。
渠道资源方面，该公司已与南非、布隆迪、马拉维等6个非洲主要稀有矿产产国的20家大型矿产企业建立了长期稳定的合作关系，年采购稀有矿产能力达8000吨，可保障集团的原材料供应；同时，拥有覆盖非洲15个国家的销售网络，与当地100余家电子信息企业、新能源企业建立了合作关系，具备强大的本地销售能力。
物流配套方面，该公司在南非约翰内斯堡、布隆迪布琼布拉、马拉维利隆圭拥有3个大型仓储中心，总仓储面积达5万平方米，可存储稀有矿产5000吨；拥有自有物流车队，配备100辆专业矿产运输车辆，同时与非洲知名物流企业MAERSK、DHL签订了长期合作协议，可实现非洲境内矿产品的快速运输，以及全球范围内的进出口物流配送，物流配送效率较行业平均水平高30%。
法律合规方面，该公司自成立以来无重大违法违规记录，连续5年被南非矿业协会评为“优秀矿产贸易企业”，行业口碑良好；同时，拥有专业的法律团队，熟悉非洲各国的矿产政策、贸易法规，可有效规避法律合规风险。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！