“对方要多少钱的广告？”傅歆问。
“具体数额经理没说过，不过肯定不到十万。”莫琰说，“钱不多。”
“者辉最近还在出差，你去和对方谈。”傅歆合上笔帽，“钱我能付，但这口气不能咽，万达也不能吃亏，明白吗？”
莫琰爽快点头：“明白。”
“行，去吧。”傅歆说，“明天别让我在报纸上看到任何负面新闻。”
“好的。”莫琰站起来，“我这就去联系他。”
“是真明白还是假明白啊？”等到莫琰走后，助理小声问，“傅总，您就这么放心，不问也不教？”
“我已经教过一次了。”傅歆嘴角一扬，“放心吧，他知道该怎么做。”
……
仅仅过了两个小时，莫琰就带回了一份周扒皮一般的合同，不仅广告费用打折，时长增加，位置翻一倍，还给万达谈了一系列的地震救灾特别报道，头版头条，连续七天。
“如果没问题的话，我周一就把合同送去法务部审查。”莫琰说。
“不是，我能不能诚心请教一下，你这是到底怎么谈出来的？”助理这次是真的叹为观止，“杨总也就雁过拔两根毛，你这更狠，摁着一只就十指翻飞往秃拔。”
傅歆也问：“对方没生气？”
莫琰摇头：“他们觉得自己在占便宜。”
其实这也是他从Nightingale里学到的事情，先弄清楚对方要什么，然后再以此来谈条件，在其它方面获得丰厚的补偿——也就是傅歆说的，钱能付，但不吃亏，不受气。
至于对方为什么会接受这么苛刻的条件，倒是全靠莫琰的准确推断。那只是一家新的小报社，万达不愿意投放广告，
其它商场肯定也不愿意，这位大兄弟在东奔西跑的谈判过程里八成已经碰壁无数，这时候出现一家愿意坐下来谈条件的，他只会欣喜若狂，无形中就会丧失主动权。
“我还告诉他，只要万达投了广告，被其它商超看到，他们就有可能接到更多新的业务。”莫琰说，
“反正这些版面现在也卖不出去，给我们总比空着强，而且广告费用是保密的，要是他们足够聪明，还能拿着整版的万达广告出去吹，说我们愿意花高价和地铁报合作，可见确实物超所值。”
出师太顺利，很值得被傅总经理奖励一顿大餐。
晚上八点，两人坐在街边小摊上，等着撸串。
“我可以请你吃别的。”傅歆说。
“这家好吃，不辣的。”莫琰说，“而且明天不用上班，还可以稍微喝一点青梅酒。”
“周末有什么打算？”傅歆问。
“我想去民俗博物馆，那里有蜀绣展。”莫琰从手机上调出新闻，“观众评价还不错，距离酒店也不算远。”
“一个人吗？”傅歆又问。
莫琰这次很上道：“您要是不忙的话，一起去？我还能顺道蹭个车。”
“没车给你蹭，明天老阎要去接客户。”傅歆从老板手里接过烤串，“坐地铁吧，正好去看看那个《地铁新闻速报》的发放情况。”
所以说傅总经理还是要更加腹黑一点的，不仅能把周末加班说得这么坦然淡定，而且还不用付三倍工资，相当奸商。
这顿烧烤大餐只吃掉了傅总经理两百块，但莫琰却要因此多接受一个六点多就要起床的周末加班——因为《地铁新闻报》的发行全靠进站口免费报架，要是去晚了，估计会被乘客拿空。
“我们明天几点见面？”在临分开前，傅歆问。
“您也要去吗？”莫琰提醒他，“要起很早的。”
傅歆笑道：“怎么，我看起来像是起床困难户？”
“那行，明天早上七点。”莫琰眼睛一弯，“时间充裕一点，我们还能多去几个换乘大站。”
傅歆点头：“晚安。”
……
万达所有的门店几乎都在市中心，步行到地铁站也就几分钟。最近北京又湿又冷，清晨六点半，莫琰打着呵欠关掉闹钟，从衣柜里拖出来一件厚厚的外套。
傅歆也很准时。
“您吃早餐了吗？”莫琰把笔记本装好，“我带了点饼干和酸奶。”他的双肩包是YSL新款，灰色的大衣也很利落挺括，羊绒围巾裹住大半张脸，
只露出一双干净带笑的眼睛。傅歆觉得，对方身为服装设计师的那一部分灵魂从来就没有懈怠过，无论什么时候的穿着都是得体帅气，赏心悦目，
但不知道为什么，中华小当家的部分却极度不负责，比如说谁会在冬意未消的寒冷清晨，喝着冰酸奶吃硬饼干？
幸好楼下就是24小时便利店，货架上摆满了热乎乎的豆浆和包子，温差让落地玻璃染了一层雾气，莫琰啃着包子，趁傅总经理买单的时间，用手指在上面画了个胖乎乎的熊猫仔。
周末的地铁站里并没有太多人，不过进出的乘客还是会随手拿一份报纸，毕竟是免费的，哪怕看看娱乐八卦也能消磨时间。
“其实这么一看，说不定宣传效果还真不差。”莫琰说，“传统的报媒虽然发行量大，企业机关年年必订，但其实丢在桌子上也没几个人看。”而《地铁新闻报》就不一样了，在手机信号不好的地段，它算是乘客唯一的消遣方式。
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