贺齐麾下将领主要来自会稽，还有一些来自豫章，会稽也好，豫章也罢，都是吴楚故地，就算祖先来自中原，经过这么多年的联姻，早就与当地人分不清楚。更何况麾下有大量的丹阳劲卒，朝夕相处，谁也不会固执的维护华夷之辨，否则别说立功，半夜被人割了首级都有可能。
邓芝来自新野邓氏，这些道理出自他口，入于诸将之耳，简直如山泉直泄，再自然不过，话音未落便引起一片哄笑，就连一向不苟言笑的贺齐都露出了笑容。他有些后悔，邓芝一向还是守本分的，并没有主动与邓方接触，这次若被殃及，多少有些委屈。如果荀攸要撤换邓芝，一定要争取一下。荀攸手下的参军虽多，比邓芝强的却不多，万一再闹到吴王面前，就不好收拾了。
就算是使性子也要有分寸，不识大体的将领是不可能独当一面的。
贺齐在暗自思忖的时候，邓芝为诸将讲解了一下南中形势。
南中属边疆，既然在益州也是边陲。这里的形势与中原有很大不同，主要有两点：
一是地形复杂，行军困难，不仅易守难攻，而且几乎不可能赶尽杀绝，这就决定了不仅要有耐心，还要积极主动，该出手时就出手，不能犹豫不决，被动地等待命令。山地战的特点在这里几乎无限放大，一旦散到大山中，很可能要以屯队为单位作战，每一个屯长、队长都要面对敌人，自行决定是战是守，而不是层层上报，等待指示。因此，在战前就要做好部署，每个人都要知道该干什么。
二是族群复杂，不仅有华夷之辨，夷人内部也分不同的种族，有濮有僰，有羌有蛮，究竟有多少，恐怕没有人搞得清。不同的地区又有不同，比如牂柯、犍为就以汉人为主，再往西，犍为属国就是汉夷参半，到了越嶲可能就是以夷人为主了，要面对的对手就是各部夷帅。对付不同的人要用不同的手段，但不同中又有相同，那有一点不变，蛮兵是主力。
“关于这些蛮兵，要一分为二的看问题。”邓芝喝了一口水，调整了一下思路。南中与中原形势不同，甚至和武陵不同，作为参军，他很早就开始考虑这些问题，军师荀攸也多次做过指示。大战之前，他要将这些思路传达给这些将领，落实到具体行动中去。“一方面，他们残忍野蛮，我们要小心应付，不能给他们机会，尽可能减少伤亡；另一方面，他们又只是受大族、豪帅驱策的奴仆，作战并非他们的意愿，我们的目标也不是他们。不斩断那些控制他们的手，就算杀再多人，也无法真正解决南中的问题。所以……”
邓芝停了一下，用力一挥手。“我们既要打痛他们，让他们知道与我们作战只有死路一条，又要适可而止，不能肆意杀戮，逼得蛮兵困兽犹斗，徒增伤亡。我们要将他们变成我们的战士，为我们战斗，这样才能越战越强。”他敲了敲身后的地图。“我们不仅需要本地人帮我们绘制这片土地的地图，更需要本地人帮助我们杀掉那些冥顽不灵的豪强，让这里变成和江东一样的王道乐土。”
“好！”一个将领大声应喝，用力鼓掌。大帐里响起雷鸣般的掌声和欢呼声。
——
不出所料，徐陵劝降的任务失败了。
傅宠等人虽然热情，盛宴款待徐陵，又送了丰厚的礼物，却对投降没什么兴趣。贺齐提出的两个要求，他们一个也不愿意答应。从成都返回传消息的人就是各家子弟，他们根本不可能交出来。山里的矿、家里的奴仆都是他们的祖业，更是他们奢华生活的基础，别说放弃，一点损失都不可能。
他们这么说，自然有他们的底气。他们能集结起三四万的部曲、附庸，又熟悉地形，就算正面作战不是贺齐的对手，总能退入山中，固守要隘，和贺齐慢慢地耗，看谁能耗到最后。这几百年来，他们就是这么对付中原王朝的，不管是强悍的秦始皇、汉武帝，还是守文的光武帝，又或者胡作非为的王莽，都拿他们没办法，他们才是这片土地的主人。
他们有信心再次证明这一点。
当然徐陵也不是一无所获。他参加了几次宴会，见到了各家家主，与他们谈今说古，说文较武，对他们的性格、能力都有了一定的了解，也对各家之间的分歧有所察觉。傅宠等人声势虽大，却不是所有人都支持他们，如今鄨邑实力最强的王氏就一直观望。总体而言，这些人大多见识不广，他们在山里太久了，作威作福多年，很多人一辈子都在山里，没去过中原，根本不知道中原是什么样。
说他们是夜郎自大，一点没有鄙视的意思。对付这样的人也很简单，讲道理是没什么用的，必须先用武力征服，让他们意识到自身的渺小，感受到死亡的威胁，然后才有可能坐下来谈判。对这一点，徐陵非常有信心，他说傅宠等人似勇实怯，只要让他们意识到双方实力的差距，他们很快就会投降。
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