“我们这个市场有多少店铺入驻了？我怎么都没有听说过？是不是骗人的？”
覃总监疑惑的问道，这些问题她也不是随便的问，而是结合了这段时间在市场中遇到的一些问题，这些问题都是真实存在的。
“老板你看我现在人都在这里了，我能骗你什么？就为了998块钱而搭上我的信誉，根本不值得，而且你看就在前面的那一家店铺，就已经入驻上来了，而且我们是签合同的，这个你可以完全放心。”
静怡急忙解释着老板的这个问题，在市场里面也有老板这么问过，刚开始的她还不知道要怎么回答，但是后面的时候，听到别人开单的分享，有提到过这个问题，也就把答案给记下来了。
“你合同也可能是伪造的，这个不能说明你不是骗人的，现在骗子那么多，我哪能够分辨出来，就你们这样的销售，我每天最少要见一个。”
“老板，我们公司离这里很近，你完全可以放心，更何况钱并不是很多，完全没有骗你的必要。”
静怡直视着覃总监的眼睛，很是真诚的说道，对于是不是骗人这一点，她可以很肯定的说不是，要是骗人的话，她也不可能继续在这个公司里面工作。
“不多的话，那你免费帮我开一个，等有生意了，我再把钱给你。”
“老板这个钱并不是交给我的，而是交给公司的。”
静怡很是耐心的解释道，平常见客户的时候，也有老板怎么跟她说话，平常的话都是直接不理会老板的，天下哪里有什么免费的午餐？怎么不说店里面的东西免费送给她呢？简直就是做白日梦。
“那我再考虑考虑吧。”
“老板你还考虑什么就几百块钱的事情，它可以让你的生意变得更加好。”
“可以了，你的销售状态我已经基本了解了。”
覃总监伸出了手，示意静怡停下来，她承认现在做的销售五步已经比刚开始要好很多，但是还是不能够打动她，让她掏钱买单。
“销售五步比之前好很多，但是我不会买单，你有没有发现你整个过程都在被老板牵着走？”
覃总监开口点评着，她直接把心里话给说了出来，但也没有说的很严厉，也夸赞了一下静怡。
静怡伸出手摸了摸脑门，回想着今天在市场里面的情况，还有刚才跟师父做的五步。好像确实有点被老板牵着走。
她点了点头，弱弱的说道:
“确实有时候讲着讲着就被老板给跑带跑偏了。”
“嗯，刚才我在怀疑这个产品到时候你一直在纠结这个问题，并没有直接制止我，而是任由我问下去，一直这样下去的话，客户又怎么会买单？”
覃总监停顿了一下，继续说道:“我们是做销售的，我们一定要掌握话语权，在销售的过程中，客户可能会有很多问题，可是我们并不是去解决问题的，合适去和老板成交的，有些问题我们可以回答，有些问题我们直接忽略就好了，老板也只是看我们的态度而已。”
覃总监耐心的点评着，想要让静怡认识到销售，她已经做销售做了好几年了，见到的老板可能比静怡吃过的饭还要多，就算是这样，她也没有停止学习，有机会的时候就向别的总监还有经理学习。
“嗯嗯，好的，我知道了。”
静怡点了点头，很是赞同师傅所说的。平常在见客户的时候，她就是一直被客户给问下去的，耽误了很多时间，最重要的是最后没有开单。
“还有你有一个很重要的问题，就是在讲解这个产品的时候没有跟客户产生互动，而是一直在讲你自己的，也不管客户有没有听清楚，有没有了解。”
覃总监注视着静怡的目光，继续说道:“就比如说在讲解的时候，你可以问问老板这个功劳是不是能够帮你更好的做生意，每讲一个功能点的时候，都可以重复问这句话，如此下去就算客户没有真正的了解产品，她也会觉得这个产品有用，为此而买单。”
跟老板的整个交流过程中，大概也就十分钟而已。就十分钟的时间，老板又怎么可能真正的了解这个产品的功能呢？
想想刚来公司的新员工，也是花费了好几天的时间，才能够真正的了解到这个大程序。挖掘这个大程序的功能，好跟老板讲解。
“好像确实是这样，以后我会注意这个问题。”
静怡感谢地看着覃总监，覃总监的话，让她有一种茅塞顿开的感觉，看来没事多找找覃总监沟通也是很好的。
刚才的她还在因为那么多天没有开单而感到伤心，但此时的她已经明白了，为什么没有开单，一是去见客户的时候心情没有调整好，二是因为老板没有真正的了解这个功能，没有和老板产生互动。
“嗯，还有你现在住的离公司也并不是很远，每天早上起早一点来公司，跟同事们互相练习五步，那样你的成长会更加的快，早一点做到公司的销售女神。”
覃总监拍了拍静怡的肩膀，对于静怡她还是很有信心的，单单就因为静怡长得还算不错，还是一个女孩子，能够风吹日晒的在这个行业坚持那么久就已经很不错了。
“好的，以后我会快点来公司的。”
静怡说这句话的时候都没有任何的底气，实际上在她心里面，已经觉得来公司来的很早了。入职的时候明明说九点上班，现在她已经是八点半就来到公司了，可没想到师傅还说迟了。
为了平常能够睡久一点，早上起床她连妆都没有化，还要提前的话都不知道要几点起床了，唉，真快念睡到自然醒的日子。
“来早一点公司对你也是有好处的，每天早上可以多练习五步，这样你在市场中也能够更快的适应，可以为你节省了很多适应的时间。”
每天早上她都有在关注着静怡，她知道静怡住的离公司并不远，也就几步路的时间，可就算是这样静怡也没有很早的来公司，基本上都是要等到准备分配搭档的时候才来，这一点她还是很不满意的，之前也一直都没有来得及跟静怡说，索性今天就一并说了。
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