小川赶紧记在心里。
另一个熟客赵爷也给了反馈。他是猎户，平时爱吃肉。以前老觉得嘴里腻味。用了牙粉后，他特意跟柳娘子说。
“这东西去味行。刷完清爽。”
虽然买的顾客不多，但反馈几乎都是正面的。“好用”、“嘴里舒服”、“口气清新”。这几句话，成了初期最常见的好评。
林悠悠让吴账房单独记一本账，专门记录牙粉的进出和销售情况。每天卖了几包，还剩多少，都要记清楚。她还交代翠娘和小川。
“平时招呼客人，多留个心眼。听到关于牙粉的评价，无论好坏，都记下来告诉我。”
翠娘有点不好意思。
“我嘴笨，怕问不好。”
林悠悠拍拍她。
“不用特意问。就留心听。客人自己说起，你就记住。”
小川倒是干劲十足。他觉得自己卖出了第一包，跟这产品有缘。每天巡场，耳朵都竖着。
半个月后，变化慢慢出现了。询问牙粉的人，比之前多了些。有些是试用过的客人，想了想，回来买了。有些是听邻居或朋友提了一句，好奇过来看看。
一位熟客孙婶来买澡豆。她看了看角落里的牙粉，问柳娘子。
“我听说老周家用了个什么粉刷牙，说挺好？”
柳娘子立刻明白了。她拿出试用装。
“您说的是这个吧。可以试试。”
孙婶试了试，闻了闻。最后也买了一包。
销量开始缓慢地往上爬。虽然每天还是只卖几包，但比最开始强了。一些原本只用盐的顾客，在试用或听人推荐后，开始转向牙粉。他们给出的理由很实在。
“盐太粗，刮得牙疼。这个粉细，用着舒服。还凉快。”
林悠悠仔细研究了初期的反馈。大部分是好的，但也有细微的意见。比如有客人说，薄荷味可以再浓点，更提神。有客人觉得，纸包放久了，边角有点受潮。
她还开始琢磨别的事。既然有人喜欢清凉感强，那以后是不是可以出个“清凉加强版”？或者，有些客人可能不喜欢太冲的薄荷味，那是不是可以试试加点淡雅的花香，出个“淡雅花香版”？这些想法，她都先记在了本子上。等市场再大点，再考虑。
“比盐细，不伤牙。”这句话，成了店里推荐牙粉时的标准开场白。它简单，直白，一听就懂。通过店员的口口相传，通过顾客的亲身体验和相互推荐，这句话慢慢在部分常客中传开了。大家提到漱芳斋的牙粉，第一反应就是：哦，那个比盐细的。
喜欢财迷王妃：王爷，办卡吗？请大家收藏：(www.suyingwang.net)财迷王妃：王爷，办卡吗？三月天更新速度全网最快。