李管事听完，没立刻说话。他看了看赵靖。赵靖依旧没什么表情，只是手指在桌面轻点的动作，停了。
林悠悠知道，压力还在。她必须再加把劲，把话说得更“实在”些。她脸上那份无奈，变得更真切了，甚至带上了一点自嘲。
“李管事，您这话真是抬举民女了。”
她摇摇头。
“我要真有那种点石成金的门路，或者认识什么手眼通天的高人，我还用得着天天守在这小铺子里，操心柴米油盐，算计每一文钱的进出？”
她顿了顿，语气更加“接地气”。
“早该拿着银子，去城外置办几十亩好田，收收租子，安安稳稳当个地主婆了。何苦在这里劳心劳力，还得应付各种事儿？”
这话说得实在。连一旁的翠娘听了，都觉得在理。东家要是真有天大的秘密和靠山，何必这么辛苦？
林悠悠开始往细节里说。说得越细，听起来越真。
“就说那折叠马扎吧。”
她像拉家常一样。
“最开始就是两根木棍交叉，中间随便绑块布，坐上去晃得厉害，还容易夹手。”
“我画了图给胡木匠，他说这结构不稳。我们就琢磨，怎么交叉更牢靠？用多大的钉子？布面怎么缝才不容易撕开？”
“前前后后改了不下十次。废掉的木料堆了小半墙角，拆下来的布头都够做几个荷包了。胡木匠都跟我开玩笑，说再改下去，他铺子的木头都要被我试光了。”
她笑了笑，有点不好意思。
“还有牙粉。”
她继续道。
“最早就是觉得盐粒粗，想弄点细的。贝壳磨粉，磨多细才行？太粗了喇牙，太细了成本高。青盐炒多久？薄荷加多少？加多了呛，加少了没味。”
“我和柳娘子在后来那个小厨房里，一遍遍地试。浪费的贝壳粉、盐、薄荷，算下来都够买好几斗米了。周嫂看了直心疼，说我们糟蹋东西。”
这些细节很琐碎。但正是这种琐碎，透着真实。一个真正从头摸索、反复试验的小商人，才会记得这些“浪费”和“折腾”。
“所以啊，”林悠悠总结道，语气诚恳，“真不是什么了不得的门路，就是肯下笨功夫，比别人多留心一点，在材料和做工上，舍得一点。”
她把成功归结为最朴素的道理。
“加上街坊邻居们捧场，不嫌弃我们东西贵一点，才勉强有了今天这点小小的局面。”
赵靖一直静静地听着。听到这里，他终于又开口了。语气依旧平和，但问题却拐了个弯，更深入了些。
“哦？”
他轻轻放下茶杯。
“如此说来，林姑娘于这匠作改良一道，倒是颇有几分天赋与耐心。”
他目光落在林悠悠脸上，带着探究。
“却不知姑娘师承何人？或是……家中原本便是经营此道？”
他开始探查背景了。
林悠悠心里咯噔一下。警铃在脑海里尖锐地响起。但她面上纹丝不动，甚至适当地露出一点黯然。
“世子说笑了。”
她声音低了一些。
“民女父母早亡，并无家学渊源。不过是寻常农户出身，识得几个字罢了。”
她顿了顿，语气平静中带着点认命般的坚韧。
“后来生活所迫，才试着做点小买卖。一切皆是摸着石头过河，自行摸索。若有几分所谓的‘天赋’，大概也是被这日子逼出来的。”
她说得很简洁。没有详述父母如何亡故，没有渲染自己的悲惨。越是轻描淡写，在这种场合，反而越显得真实。她不想在身世上纠缠。必须把话题拉回来。拉到安全的、她熟悉的领域。
“如今铺子稍有起色，民女想的，也不过是能维持下去，再找些像胡木匠那样踏实可靠的匠人合作。”
她语气变得积极了些。
“看看街坊们还有什么日常的不便，琢磨着能不能再改进些小物件。比如更好用的晾衣架，更省地方的厨房储物……”
她开始谈论具体的、未来的经营设想。琐碎，实际。完全是一个勤恳小商人会思考的问题。试图将这场充满机锋的对话，拉回到“正常商业交流”的轨道上。
整个过程中，她的说辞前后一致，细节生动，情绪饱满。将一个凭借些许机灵、十足勤奋和不错运气，在市井中挣扎出一片天地的小商人形象，塑造得几乎无可挑剔。她显得那么真诚，那么实在。
然而。
赵靖眼底，那一丝极淡的疑虑，始终没有完全散去。像水面下极深处的一抹暗影。他或许暂时找不到任何逻辑上的破绽。但直觉，或者说是一种久居上位者形成的敏锐，告诉他：眼前这个女子，绝不像她表现出来的那么简单。
她的眼神太镇定了。即使在叙述那些看似艰难的“试错”过程时，她的眼底也没有太多真正的慌乱或挫败感。她的思绪太清晰了。面对突然的、步步紧逼的盘问，她的回应有条不紊，几乎没有漏洞。这本身，就不太像一个纯粹的、靠运气和勤奋的小商人。
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