宋微澜接过水杯,没有喝,放在桌上,目光直视林荆:“我来之前,简单了解了你们和星泽的谈判要点,恕我直言,对方在数据共享上的要求,风险极高,尤其是在你们计划拓展的欧美市场,GDPR(欧盟通用数据保护条例)和加州消费者隐私法案的合规成本与风险,可能远超他们能提供的‘绿色通道’价值。”
她一针见血,指出了林荆团队内部争论的核心。
林荆心中微震,面上不动声色:“宋博士有何高见?”
“我不是来替你们做决策的。” 宋微澜语气平淡,“但我可以提供一个信息:星泽最近在其北美核心AI实验室的人事变动很大,主导健康数据分析的团队核心成员离职,项目进展受阻,他们急于寻找外部成熟的数据源和落地场景,来支撑其资本市场故事,所以,他们的迫切程度,可能比你们想象的更高。”
这是个关键情报!
如果星泽自身的技术推进不顺,那么他们对 “虚拟灯塔” 数据和场景的渴求就更甚,这意味着 “虚拟灯塔” 在谈判中可能有更多的筹码,而不是一味退让。
“另外,” 宋微澜继续道,“李氏集团在东南亚和欧洲有一些医疗健康领域的投资和合作渠道,虽然比不上星泽的规模,但更灵活,更注重本地化合规,如果你们有兴趣,可以作为备选方案接触了解一下。”
她的话,像在浓雾中透进一束光,让林荆看到了更多的可能性和迂回空间。
“非常感谢,宋博士。这些信息非常重要。” 林荆真诚地说。
宋微澜点点头,神色稍缓:“李董和宋阿姨很关心你们。他们让我带话:稳住阵脚,不必急于求成,李氏永远是你们的后盾,但路,要你们自己选,自己走。”
这话里有长辈的关切,也有对独立性的尊重。
林荆心头一暖。
“正延那边……” 林荆问。
“他需要时间处理家里的事,也要面对集团内部的一些声音。” 宋微澜言简意赅,“但他让我告诉你,他相信你的判断,关于星泽,或者任何事。”
这句话,比任何承诺都更有力量。
林荆鼻子微酸,用力点了点头。
宋微澜没有久留,她还要赶去处理李氏集团在上海的一个紧急技术评估会议。
临走前,她递给林荆一张名片:“这是我的联系方式,技术或合规方面的具体问题,如果信得过,可以随时问我。”
送走宋微澜,林荆回到办公室,重新翻开星泽的合作草案。
之前感觉沉重无比的条款,此刻似乎有了不同的重量。她脑海中飞速盘算着,结合宋微澜带来的信息,一个更清晰、也更强势的谈判策略逐渐成形。
她立刻召集团队核心成员,传达了新的信息和思路,会议开到深夜,但每个人眼中都重新燃起了斗志,他们意识到,主动权或许比想象中更多。
深夜回到家,空荡荡的公寓显得格外冷清,林荆给自己煮了碗面,独自坐在餐桌前吃着,手机屏幕亮着,是李正延几个小时前发来的信息:“爸情况好转,转出ICU了,勿念,你那边如何?”
她看着那简短的文字,想象着他守在病床前疲惫却强撑的样子,心里又酸又软。她回复:“一切安好,有新思路,宋博士来过,带来关键信息,专注照顾叔叔,不必担心这边,想你。”
放下手机,她吃完面,洗完澡,却毫无睡意。
走到阳台上,夜风微凉。
她想起李正延在这里对她说的 “把事定下来”,想起宋静仪带着重量却最终给予的认可,想起病床上李崇山苍白的脸,也想起宋微澜锐利而冷静的分析。
家庭、责任、事业、爱情、未来……所有线索交织在一起,构成一张复杂而真实的网。
她和李正延,就在这张网的中央。
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