白卿卿自然也听出了这层深意,脸色明显白了两分,她张了张嘴,正想找个合适的理由为自己辩驳,就在这时,评审席上有一个人突然站了起来,先她一步开了口——
是尹修。
“我看过白小姐的设计效果图,华丽、惊艳、不计成本,若单论效果图,你或许无可匹敌,但——”他特意停顿了一下,语气听不出任何情感,“……你应该没有什么实际工作经验吧?”
听他称呼自己白小姐,白卿卿不禁认真打量了尹修几眼,但因为此刻摆在尹修面前的那块名牌上写着Xiu.Y,加上后者的装束也和之前那场新人比赛时很不一样,所以她并没有立刻认出对方,只谨慎地出声反问——
“你这话是什么意思?”
尹修语气淡淡:“我听说你之前开设了一间个人工作室,但迄今为止,好像都没有完成过任何一个订单吧?”顿了顿,“……或者更确切的说,是没有接到过任何一个订单!”
白卿卿闻言涨红了脸,不等对方话音落下便急切抢白:“那是因为有人在背后恶意断我客源,并非我自身能力不够!”
然而尹修却是浅浅勾了勾唇:“你确定真的有这样一个人在刻意打压你吗?”
问完,见白卿卿整个人再度一僵,又继续追问,“或者,我能否先问白小姐一个问题,你心中对于目标客户的定位是什么样的?或者说,你希望是什么样的客户来你的工作室找你定制衣服呢?”
“我自然……”白卿卿刚要回答,但下一秒又猛地反应过来,对方既然知道她有开个人工作室,而且一直没开张,那肯定也有提前了解过她工作室的对外报价,那种价格一看就知道是针对有钱客户的。对方故意当众问这个问题,不会是想嘲讽她拜金吧?
而见她支吾了半天都没给出答案,尹修那厢也像是意识到了什么,主动开口往下道:“我大概可以猜到白小姐心中对于目标客户的定位,毕竟顶级云锦的价格不菲,定制周期又长,一般的工薪阶层根本负担不起,就只有豪门贵族才有能力驾驭……
当然,我说这话并没有要嘲讽白小姐拜金的意思,事实上,我理想中的客户也是有钱人,因为有钱人不会计较制衣价格,只要我的设计图能令他满意,我就可以尽情使用最昂贵的面料制作出我理想中的成衣效果,但那些普通工薪阶层的客户却不一样,因为承担能力有限,他们在购买一件衣服时会优先考虑价格和实用性,之后才会兼顾美观和个人喜好,所以身为设计师的我们也会因为预算问题处处受限,为了减少成本,我们需要想方设法用普通面料制作出高级面料的效果,还要满足美观,实用以及客户提出的其他需求,这并不是一件易事,成衣也少不了要改了又改,最关键的一点是,他们支付的费用和我们付出的努力并不完全对等……如果可以选择,我想每一个设计师应该都更愿意接有钱客户的订单,只是——”
他再度停顿了一下,语气也意味深长,“白小姐可能忽略了一件事,有钱的客户并不是那么好找的,他们大多只会慕名而来,如果你没有名气,哪怕自身再有才华,也同样不会被人问津……也因此,根本就不需要有人故意断你客源,因为你想要的客户原本就不会来……”
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