“启明之光”的合同正式签订,第一笔预付款到账。五十台定制导航终端,像五十颗亟待点亮的小星星,沉甸甸地压在了“星光视觉”团队——尤其是负责硬件和生产协调的周子豪——肩上。
“兄弟们,咱们的第一仗,正式打响了!”周子豪拿着打印出来的物料清单,意气风发地在白板上画着甘特图,“外壳开模找的深圳老陈,电路板贴片是姜楠师兄推荐的苏州厂,核心传感器模块直接从原厂代理拿货,其他标准件本地采购。我算过了,严格控制下,利润率能有8%!苍蝇腿也是肉啊!”
林筱筱看着清单上密密麻麻的元器件型号和交期,既兴奋又有些忐忑。这可不是之前在实验室焊几块板子,而是实打实的小批量生产,任何一个环节掉链子,都可能影响最终交付。
陆星辰拍了拍她的肩膀:“放心,子豪跑供应链是把好手,姜楠盯质量。我们做好设计支持和测试就行。”
起初一切顺利。外壳模具一周内就出了首样,质感坚固,盲文凸点清晰,方总监看了样品照片很满意。电路板贴片厂也反馈图纸清晰,可生产性强。
问题出在了一个看起来最不起眼的元器件上——用于终端内部环境监测的温湿度传感器。按姜楠制定的BOM(物料清单),需要一款特定型号、精度高、长期稳定性好的工业级产品。周子豪询价时却发现,这款传感器最近市场缺货严重,交期从常规的两周拉长到了八周,而且价格涨了快一倍。
“八周?!开什么玩笑!”周子豪对着采购平台上的提示瞪圆了眼,“咱们整个生产周期才计划十周!等它到货,黄花菜都凉了!”
姜楠凑过来看了一眼,推推眼镜:“那就按备用方案,改用A公司的同等级产品,精度和稳定性数据类似,价格贵15%,但交期稳定,三周。”
周子豪立刻查了A公司的报价,脸垮了下来:“我滴个乖乖,本来就涨,还贵15%?这一台成本得多出好几十!五十台下来,咱们那点可怜的利润直接就没了!说不定还得倒贴!”
“那就用B公司的消费级型号。”姜楠面无表情地调出另一份数据表,“价格只有原型号的60%,交期一周。短期性能接近,但长期可靠性和温漂指标差一个数量级,在图书馆这种温控相对稳定的环境,初期可能影响不大,但两年后的故障率会显着上升。”
“初期影响不大就行啊!”周子豪仿佛看到了救命稻草,“咱们合同保固期就一年!先过了这关再说嘛!省下的钱够咱们工作室多撑一个月!”
“我反对。”姜楠语气斩钉截铁,镜片后的眼睛盯着周子豪,“‘启明之光’项目是我们的标杆,必须确保长期可靠性。使用低可靠性器件是对项目、对用户、也是对我们自己技术声誉的不负责任。我无法在技术文件上签字认可这个替代方案。”
“姜楠!你能不能别这么死板!”周子豪急了,声音拔高,“现在是什么时候?是咱们工作室生死存亡的时候!是等米下锅的时候!你那个完美的工业级货,等它到货,咱们就该喝西北风了!用户体验?故障率?那都是一年以后的事!现在活下去才最重要!”
“如果为了现在活下去,就埋下未来必然的隐患,那这种‘活下去’毫无意义。”姜楠半步不让,声音冷硬,“品质底线不能破。这是原则问题。”
“原则原则!原则能当饭吃吗?!”周子豪气得拍桌子,“你知不知道我为了压成本,跟那些供应商磨嘴皮子都快磨破了?你知不知道咱们账上还剩多少钱?你清高,你了不起!那你告诉我,钱从哪里来?缺口谁补上?!”
两人你一言我一语,越吵越凶。一个脸红脖子粗,一个冷脸如冰霜,谁也不肯退让。办公桌上的电路板仿佛都在共振。
林筱筱被夹在中间,左看看右看看,试图劝和:“子豪,姜楠,你们都冷静点……咱们再想想有没有别的办法?比如,能不能找到原型号的少量现货?或者跟‘启明之光’沟通一下,看能不能……”
“沟通什么?说我们因为买不起好元件要降低品质?”周子豪直接打断,语气冲得很,“嫂子,这事你别管!这是硬件和钱的问题!我跟姜大神‘探讨’清楚!”
“林筱筱的提议是合理的沟通思路。”姜楠看向林筱筱,语气稍缓,但依然坚持,“但前提是,我们必须先明确技术底线。降低标准不可接受。”
林筱筱的话被堵了回去,看着两人针锋相对的样子,一种深深的无力感涌了上来。她突然发现,自己这个名义上的“负责人”,在涉及到具体的技术分歧和成本压力时,说的话竟然如此苍白无力。她既没有周子豪对供应链和成本的敏锐把控,也缺乏姜楠那种在技术细节上不容置疑的权威。她好像……什么都做不了。
陆星辰刚才出去接了个徐总的电话,一推门进来,就感受到办公室里凝滞的气氛和空气中尚未散去的火药味。
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