需求明确、具体,而且完全在“星光视觉”的技术能力范围内!更重要的是,这完完全全是一个纯粹的公益项目,没有任何商业化的模糊地带!
林筱筱强压住激动,开始详细介绍他们针对简化版终端的构想,陆星辰和姜楠则从技术层面补充了实现方案和可能的成本估算。演示环节,他们用“瞳伴”原型展示了基本的导航和识别功能,虽然和最终需求有差异,但足以证明技术可行性。
整个交流过程非常高效。方总监问了很多细节问题,从技术可靠性、数据隐私到后期维护、用户培训,事无巨细。团队四人分工明确,回答得清晰透彻。
会谈持续了将近两个小时。最后,方总监合上笔记本,脸上露出满意的笑容:“非常感谢各位的介绍。说实话,来之前我还有些疑虑,毕竟你们团队太年轻了。但今天聊下来,我能感受到你们的专业、真诚和对这件事的热情。技术上我认为没有问题,你们提出的方案和报价也很有诚意。”
她顿了顿,看向林筱筱和陆星辰:“我们基金会理事会下周开会,我会将‘星光视觉’作为这个终端项目的首选合作伙伴进行推荐。如果顺利,我们可以先签订一个小批量的试制合同,大约50台,用于三个试点阅览室。金额不大,但希望能帮助你们迈出第一步,也为我们后续更大范围的合作建立信任。你们觉得如何?”
成了!第一个真正意义上的项目合同!虽然金额确实不算大,但这意味着“星光视觉”的理念和技术,获得了专业公益机构的正式认可!这意味着他们可以开始用自己创造的价值,去真正帮助有需要的人!这比任何奖项、任何投资都更让团队振奋!
“我们非常愿意!谢谢方总监的信任!”林筱筱几乎要跳起来,努力保持着最后的镇定。
送走方总监,工作室的门一关,周子豪第一个爆发:“耶——!开张了!咱们工作室开张了!正儿八经的项目!公益的!纯粹的!阿姨万岁!辰哥嫂子牛逼!”
他兴奋地绕着办公桌转圈,差点撞翻姜楠的测试架。姜楠扶住架子,脸上也难得地露出了明显的笑容,推了推眼镜:“首个外部项目订单,意义重大。需立即启动项目计划,明确分工、时间节点和交付标准。”
陆星辰走到窗边,看着楼下远去的车辆,长长舒了一口气,然后转身,看向还在兴奋中的林筱筱,走过去,很自然地张开手臂,轻轻拥抱了她一下。
“辛苦了。”他在她耳边轻声说,温热的呼吸拂过她的发丝,“干得漂亮。”
这个拥抱短暂而有力,充满了肯定和分享喜悦的意味。林筱筱的脸腾地红了,心里却像炸开了一朵甜蜜的烟花。周围还有周子豪和姜楠呢!她不好意思地挣了挣,陆星辰已经松开了手,但眼底的笑意浓得化不开。
“今晚必须庆祝!”周子豪嚷嚷,“我请客!撸串!庆祝咱们‘星光视觉’拿到‘第一滴血’!”
这个提议得到了全票通过。就连一向对“不健康食品”敬而远之的姜楠,也破例点了点头。
庆祝的地点选在学校后门那家烟火气十足的大排档。冬夜寒冷,但棚子里炭火旺盛,烤串的香气混合着欢声笑语,驱散了所有疲惫和阴霾。
周子豪举着啤酒杯(其他人是饮料),嗓门老大:“来来来!第一杯,敬咱们的‘开门红’!敬‘启明之光’方总监慧眼识珠!敬陆阿姨神通广大!”
大家笑着碰杯。林筱筱小口喝着热豆浆,看着周围伙伴们脸上真切的笑容,心里被一种前所未有的充实感和成就感填满。这就是创业的感觉吗?有焦虑,有分歧,但更多的是携手攻下一个目标后的酣畅淋漓。
“第二杯,”周子豪又倒满(饮料),“敬我们最牛的技术担当辰哥和姜楠大神!还有我们内外兼修、闪闪发光的嫂子!没有你们,就没有今天!”
陆星辰抬手和他碰了一下,没说什么,但眼角眉梢都是舒展的。姜楠也举了举杯,难得地开了个玩笑:“主要功劳是林筱筱应对得当,以及陆星辰母亲的人脉。我和周子豪,属于‘必要但非充分条件’。”
“靠!姜楠你会不会说话!”周子豪笑骂,转头又对林筱筱说,“嫂子,说真的,你今天跟方总监对答如流的样子,帅呆了!越来越有林总风范了!”
林筱筱被夸得有点不好意思,在桌下轻轻踢了陆星辰一脚,示意他管管周子豪。陆星辰却只是笑着看她,夹了一串她爱吃的烤香菇放到她盘子里。
气氛正热烈,一个不和谐的声音插了进来。
“哟,这么热闹?庆祝什么呢?”
林筱筱抬头,眉头立刻皱起——又是秦朗。他不知何时也来了这家大排档,身边还跟着两个看起来像同事的年轻人,脸上挂着那种令人不适的、混合着嫉妒和嘲弄的笑容。
“关你屁事。”周子豪没好气地回了一句。
“是不关我事。”秦朗也不生气,慢悠悠地走过来,目光扫过他们桌上的烤串和饮料,语气夸张,“就是好奇,听说你们拒绝了‘悦动科技’那么好的单子,我还以为你们找到什么金矿了呢。结果……就在这儿吃这个庆祝?啧啧,看来‘星光视觉’的发展,果然‘别具一格’啊。”
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