她的话语不多，语调平静无波，仿佛在叙述一件与己无关的事情，但每一句都精准地切中要害，逻辑清晰，条理分明。她会用最简洁的语言，阐述整个流程的法律基础、操作细节和最核心的潜在风险，不带任何感情色彩和鼓动性。
“根据本市现行公积金提取政策第X条X款，购买自住住房可凭真实购房合同及首付款凭证提取。我们提供的，是具备完全法律效力的真实合同。核心在于合理利用政策审核与房产备案之间的时间差。主要风险点在于，事后若公积金中心进行核查并发现合同最终解除，您需要承担退回全部款项的法律责任。我们将提供全流程的技术指导，但必须明确，我们不承诺、也无法保证绝对的安全，所有风险需您自行评估承担。”
她这种极度理性、甚至有些冷酷的专业态度，配上她身上那股清冽的宝格丽白茶的香气——那香气带着淡淡的茶韵和书卷气，冷静、知性，仿佛能涤荡浮躁——反而能有效地打消那些精明、多疑的客户的顾虑，让他们觉得这种毫不掩饰风险的方式更加真实可靠，从而产生信任。 尤其对于那些在职场小有成就、有些大男子主义、习惯于掌控局面的年轻男性，舒然这种清冷独立、难以接近和征服的气质，反而像一种致命的挑战，激起了他们强烈的好胜心和表现欲。他们会觉得，如果能获得这样一位冷美人的认可，让她为自己“服务”，本身就是一种自身能力和魅力的证明。
有一次，一个在油田工作、自认见多识广、对知秋热情洋溢的讲解将信将疑的客户，态度傲慢。 舒然整个过程都安静地坐在一旁，纤细的手指偶尔轻抚白瓷茶杯，直到最后才抬起那双清澈却似乎能洞悉一切的眼睛，平静地看向对方，语气淡漠却带着不容置疑的力量：“王科长，所有的流程和潜在风险，我们已经阐述得非常清楚。这项业务的本质，是信息差和流程操作。做与不做，最终取决于您个人对风险的评估和对资金需求的急迫程度。我们尊重您的任何决定，绝不强求。” 她那副“你爱做不做，我无所谓”的淡漠姿态，以及周身散发的那种独立自信的气场，反而深深刺激了那位王科长，他可能觉得在两位如此出众的美女面前绝不能露怯，更要展现出自己的魄力和实力，当即挺直腰板，用一种近乎炫耀的语气表示：“舒然小姐果然是明白人，做事讲究，干脆利落！就冲你这份专业和爽快，我信了！就按你们说的办，我相信你们的实力！”
看着知秋和舒然在形形色色的客户间游刃有余、轻松掌控局面的样子，我时常会恍惚地想起和苏晴一起在省城征战酒场、签下一份份合同的那些日子。那时，苏晴带着她手下那些身材高挑、容貌靓丽的模特，也是这般，将女性的智慧、魅力与风情作为最有效的润滑剂和催化剂，在推杯换盏、巧笑嫣然、你唱我和之间，将一个个难缠的客户、一桩桩棘手的生意轻松拿下。 历史总是惊人地相似。这世上，很多道理是相通的。真应了那句老话：男人征服世界，而女人，往往通过征服男人来影响世界。这还真是卤水点豆腐，一物降一物。在特定的博弈场里，美貌与智慧的结合，确实是一种无比锐利、且效率奇高的生产力。
业务量如同滚雪球一般，迅速膨胀，超出了我们最乐观的估计。而真正让这个雪球疯狂滚动的，是我们推出的那个极具诱惑力的“介绍费”机制。 我们明确规定，凡是成功介绍新客户来办理业务（无论最终是否成单），只要留下有效联系方式，介绍人即可当场获得100元“信息费”；如果最终成功办理，介绍人可以直接从我们的服务费中抽取10%作为提成（即500元或800元）。这对于那些刚刚尝到提取公积金甜头、手头正痒痒的年轻人来说，无疑是一笔从天而降、极具诱惑力的外快，几乎等同于他们十天的工资。
一时间，我们的业务在油城的年轻职场人群中，形成了病毒式的疯狂传播。 同事之间、同学之间、朋友之间，私下里交流最热烈的话题，不再是工作琐事或娱乐八卦，而是多了一个隐秘而炙手可热的话题：“哎，哥们儿，你公积金取出来没？我认识人，绝对靠谱，是两个超级正点的美女负责的，过程顺利，速度快得很！关键是美女真漂亮呀，还有可能往下发展。”“真的假的？怎么联系？快把号码给我，介绍费到时候分你一半！”“成！够意思！就这么说定了！”
这些被“介绍费”激励起来的年轻“业余业务员”们，为了那10%的提成，为了在美女面前展示。他们展现出了惊人的积极性和创造力。他们利用一切可能的机会和场合，向身边的同事、同学、朋友不遗余力地游说：
“还让你那几万块钱在公积金账户里睡大觉啊？拿出来换个最新款的手机、买个笔记本电脑，或者带女朋友出去旅游一趟，不香吗？”
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