舒然沉吟片刻，说：“我这边感受到一些信号。公司内部最近在强调风险控制，银行那边的朋友也说，房贷审批比前两个月更严了，放款速度也慢了。虽然不明显，但风向好像在变。”
我表示赞同：“佳佳从北京回来，也提到类似的观点。她导师判断，美国次贷危机的影响可能会比预想的更深，全球流动性都在收紧。国内通胀压力这么大，央行连续加息，就是在收水。对我们这行来说，资金面是命脉。”
知秋皱起眉：“这么说，明年要过紧日子了？那我们这‘静默收割’还搞不搞了？”
“搞，但策略得调整。”我肯定地说，“不能像今年这样，以为还能闭着眼睛赚钱。我觉得，明年我们的核心思路应该是：稳字当头，现金为王，精准出击，严控风险。”
接下来，我们围绕这十六个字，展开了详细的讨论。
我分析道：“首先，我们对市场的整体判断要变。不能一味看多，要增加风险权重。奥运前，情绪可能还会亢奋，但奥运后，各种不确定性会大大增加。我们要做好市场降温的准备，至少是区域性、结构性的降温。”
舒然补充：“对。特别是对于油城这种三线城市，跟风上涨快，但抗跌性可能不如一线。如果外部环境恶化，油田效益受影响，本地购买力会首当其冲。”
知秋若有所思：“所以，咱们得收缩战线？不能像今年这样铺开摊子了？”
“不是全面收缩，是优化结构。”我解释道，“要更聚焦。比如，放弃那些位置差、户型不好的‘鸡肋’房源，集中精力做核心地段的优质盘，甚至是‘捡漏’盘（比如开发商急于回款的特定房源）。宁可不做，不可做错。”
“客户层面也要变。”舒然接话，“今年是卖方市场，客户抢房。明年如果市场转向，可能就是买方市场了。我们要更精准地筛选客户，重点服务那些资金实力强、决策果断、对我们模式认同度高的‘铁杆’客户。减少在摇摆客户身上耗费的精力。”
知秋点头：“有道理。那种一听价格犹豫半天的，以后直接pass。我们要找的是能快速决策、支付能力强的。服务成本低，成功率还高。”
我补充道：“还可以尝试开发新类型的客户。比如，有没有可能做一点‘资产优化’服务？帮一些早期低价购房、现在想套现改善的客户，寻找合适的买家？这相当于开辟了二手房市场的‘高端定制’业务，虽然单笔利润可能不如炒新号，但更稳定，风险更低。”
谈到具体的“静默收割”模式，我们讨论得更细。
舒然提出：“系统锁定依然是核心优势。但操作要更谨慎。我觉得，每个项目同时锁定的房源数量要减少，降低目标，避免树大招风。而且，要更加强调‘信息保密’。”
知秋说：“对，尤其是和项目经理那边的关系维护。费用可以适当提高一点，但要确保安全、顺畅。现在不是求量的时候，是求稳。另外，我觉得咱们三人的分工可以更明确。我主攻前端客户沟通和筛选，舒然负责后端房源锁定和内部协调，小宇你把握大局，制定策略，并负责最关键的谈判和风险把控。”
这个提议得到了我和舒然的一致认同。明确的分工能提高效率，也更专业。
我特别强调了资金安全：“明年，利润的一部分必须强制留存为‘风险储备金’。这笔钱不能动，用于应对可能出现的客户违约、项目纠纷甚至是市场突变导致的损失。我们要确保在任何情况下，团队都有充足的现金流活下去。”
舒然深表同意：“现金流断了，就什么都没了。而且，个人也要做好财务规划，赚到的钱，不要全部再投进去，要分散配置。”
知秋笑道：“明白，赚了钱也得学会落袋为安，不能光想着滚雪球。看来明年得捂紧钱袋子了。”
最后，我谈到了我们三人的合作。“市场好的时候，一起赚钱容易。市场有风浪的时候，才是考验团队的时候。明年情况可能更复杂，甚至会有困难。我希望咱们三个，能像今天这样，有事摆在桌面上说，信息透明，互相信任。不猜忌，不埋怨，共渡难关。”
舒然看着我，认真地点点头：“没问题，宇哥。”
知秋也收起玩笑，郑重地说：“小宇，你放心。咱们这个‘铁三角’，可不是纸糊的。越是难的时候，越得抱团。”
这顿“战略研讨会”持续了将近两个小时。我们一边吃着已经微凉的菜肴，一边在白纸上写写画画，分析形势，推演可能，制定预案。从宏观环境到微观操作，从客户心理到内部管理，进行了全面的梳理。虽然对未来的不确定性心存敬畏，但通过这次深入的沟通，我们明确了方向，凝聚了共识，也对即将到来的2008年，少了一丝盲目，多了一份审慎和准备。
战略讨论告一段落，气氛轻松了不少。我们又加了个红糖冰粉解辣，边吃边聊起了过年的事。
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