阿布扎比国际防务展最后一天，下午三点。
展馆附近一家酒店的顶层会议室里，长条桌两侧坐着十几个人。
左侧是龙吟团队：封言居中，左侧是李阳和陈光，右侧是王浩和赵开源。
每个人都穿着正式的商务装，除了王浩，他的领带打得歪歪扭扭，坐姿也有点垮。
右侧则是三拨人。
第一拨是毛熊代表团，还是以伊万诺夫为首，这次还多了两个穿军装的技术军官。
第二拨是中东某国的采购团，为首的是一位王子殿下，身后跟着财务顾问、技术顾问和翻译。
第三拨是西欧某国防务联盟的代表，打扮的西装革履的。
三拨人彼此之间也保持着微妙的距离。
封言看了看手表，微笑着说：“感谢各位在展会最后一天还抽出时间。顿：
“按照之前的沟通，今天我们会针对各位的采购意向，进行技术细节澄清和商务条款讨论。”
他顿了顿：“不过在此之前，我需要重申一点：龙吟科技的所有产品，只出售成品，不转让技术。顿：
“所有系统接口封闭，不支持第三方改造。”
话音刚落，三拨人的反应各不相同。
毛熊那边的技术军官皱了皱眉，但没说话。
中东王子身后的技术顾问立刻开口：“这不符合国际惯例。”
“我们采购高端装备，通常都要求技术转移或至少开放接口，以便后续维护和升级。”
西欧代表也点头：“特别是接口封闭这一点，会影响我们与现有系统的集成。”
封言保持着微笑：“我们理解各位的需求。”
“但龙吟的产品设计理念不同，我们提供的是完整的解决方案，而不是零部件。”
“系统封闭是为了确保稳定性和安全性。”
“安全性？”中东技术顾问挑眉，“您的意思是，我们的工程师不够资格维护？”
“不，我是说，”封言缓缓道。
“有些技术，即使开放了，贵方可能也无法完全理解。”
“不如让我们专业的团队提供终身维护服务，这样对双方都省心。”
这话说得客气，但潜台词很直白：你们搞不定。
会议室的气氛微妙地紧张起来。
伊万诺夫这时开口了，他的英语带着浓厚的俄语口音：“封先生，我们对于‘承山’外骨骼在极端低温环境下的表现很感兴趣。”
“西伯利亚的冬天，零下五十度是常态。”
“你们的产品说明书上写着工作温度下限是零下四十度。”
“所以我们需要定制版本。”李阳接过话头。
“我们可以提供寒区专用版，关键部件更换为低温特种材料，润滑系统改用低温油脂，电池加装自加热模块。”
“但定制版本的价格会上浮30%，交货周期延长三个月。”
“材料清单能提供吗？”毛熊的技术军官问。
“可以提供部分。”李阳说。
“但核心材料的配方和工艺是保密的。我们提供的是‘黑箱模块’，即用型，不可拆解。”
“不可拆解？”技术军官的眉头皱得更紧了，“那故障了怎么维修？”
“寄回给我们。”李阳平静地说。
“或者，我们在贵国设立授权维修中心，由我们培训的技术人员操作。”
“但维修过程必须在我们的监控系统下进行，核心部件的更换需要总部授权。”
毛熊代表团几人交换了眼色。
中东王子这时用阿拉伯语对翻译说了几句，翻译转述：“王子殿下问，机器狗的AI系统能否接入我们的城市管理系统？”
“我们需要它们与现有的监控网络、交通信号系统协同工作。”
陈光推了推眼镜：“可以接入。”
“但我们提供的是专用数据接口和通信协议，需要贵方的系统按照我们的标准进行适配。”
“适配工作可以由我们的工程师团队完成，费用另计。”
“不能提供协议文档吗？我们自己适配。”
“抱歉。”陈光摇头，“协议是加密的，且每个客户都有独立密钥。这是为了防止……技术外泄。”
话说得很直白。
西欧代表团的负责人，那位银发的老者，这时清了清嗓子：“封先生，我们理解贵方的顾虑。”
“但您必须明白，如果贵方坚持这种封闭策略，很多潜在客户可能会选择其他供应商。”
“比如鹰国的波士顿动力，或者我们欧洲自己的机器人公司。他们的系统更开放。”
封言笑了。
他身体微微前倾，双手交叠放在桌上：
“汉斯先生，您说得对。他们确实更开放。但三年后，当我们的下一代产品上市时。”
“比如集成更先进的传感器、更强的AI、更长的续航。”
“那些‘开放系统’的产品，还能接入我们的新生态吗？”
他顿了顿，让翻译把这句话完整传达。
“龙吟正在建立的不是一系列产品，而是一套完整的技术生态。”封言继续说。
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