阿布扎比国际防务展最后一天,下午三点。
展馆附近一家酒店的顶层会议室里,长条桌两侧坐着十几个人。
左侧是龙吟团队:封言居中,左侧是李阳和陈光,右侧是王浩和赵开源。
每个人都穿着正式的商务装,除了王浩,他的领带打得歪歪扭扭,坐姿也有点垮。
右侧则是三拨人。
第一拨是毛熊代表团,还是以伊万诺夫为首,这次还多了两个穿军装的技术军官。
第二拨是中东某国的采购团,为首的是一位王子殿下,身后跟着财务顾问、技术顾问和翻译。
第三拨是西欧某国防务联盟的代表,打扮的西装革履的。
三拨人彼此之间也保持着微妙的距离。
封言看了看手表,微笑着说:“感谢各位在展会最后一天还抽出时间。顿:
“按照之前的沟通,今天我们会针对各位的采购意向,进行技术细节澄清和商务条款讨论。”
他顿了顿:“不过在此之前,我需要重申一点:龙吟科技的所有产品,只出售成品,不转让技术。顿:
“所有系统接口封闭,不支持第三方改造。”
话音刚落,三拨人的反应各不相同。
毛熊那边的技术军官皱了皱眉,但没说话。
中东王子身后的技术顾问立刻开口:“这不符合国际惯例。”
“我们采购高端装备,通常都要求技术转移或至少开放接口,以便后续维护和升级。”
西欧代表也点头:“特别是接口封闭这一点,会影响我们与现有系统的集成。”
封言保持着微笑:“我们理解各位的需求。”
“但龙吟的产品设计理念不同,我们提供的是完整的解决方案,而不是零部件。”
“系统封闭是为了确保稳定性和安全性。”
“安全性?”中东技术顾问挑眉,“您的意思是,我们的工程师不够资格维护?”
“不,我是说,”封言缓缓道。
“有些技术,即使开放了,贵方可能也无法完全理解。”
“不如让我们专业的团队提供终身维护服务,这样对双方都省心。”
这话说得客气,但潜台词很直白:你们搞不定。
会议室的气氛微妙地紧张起来。
伊万诺夫这时开口了,他的英语带着浓厚的俄语口音:“封先生,我们对于‘承山’外骨骼在极端低温环境下的表现很感兴趣。”
“西伯利亚的冬天,零下五十度是常态。”
“你们的产品说明书上写着工作温度下限是零下四十度。”
“所以我们需要定制版本。”李阳接过话头。
“我们可以提供寒区专用版,关键部件更换为低温特种材料,润滑系统改用低温油脂,电池加装自加热模块。”
“但定制版本的价格会上浮30%,交货周期延长三个月。”
“材料清单能提供吗?”毛熊的技术军官问。
“可以提供部分。”李阳说。
“但核心材料的配方和工艺是保密的。我们提供的是‘黑箱模块’,即用型,不可拆解。”
“不可拆解?”技术军官的眉头皱得更紧了,“那故障了怎么维修?”
“寄回给我们。”李阳平静地说。
“或者,我们在贵国设立授权维修中心,由我们培训的技术人员操作。”
“但维修过程必须在我们的监控系统下进行,核心部件的更换需要总部授权。”
毛熊代表团几人交换了眼色。
中东王子这时用阿拉伯语对翻译说了几句,翻译转述:“王子殿下问,机器狗的AI系统能否接入我们的城市管理系统?”
“我们需要它们与现有的监控网络、交通信号系统协同工作。”
陈光推了推眼镜:“可以接入。”
“但我们提供的是专用数据接口和通信协议,需要贵方的系统按照我们的标准进行适配。”
“适配工作可以由我们的工程师团队完成,费用另计。”
“不能提供协议文档吗?我们自己适配。”
“抱歉。”陈光摇头,“协议是加密的,且每个客户都有独立密钥。这是为了防止……技术外泄。”
话说得很直白。
西欧代表团的负责人,那位银发的老者,这时清了清嗓子:“封先生,我们理解贵方的顾虑。”
“但您必须明白,如果贵方坚持这种封闭策略,很多潜在客户可能会选择其他供应商。”
“比如鹰国的波士顿动力,或者我们欧洲自己的机器人公司。他们的系统更开放。”
封言笑了。
他身体微微前倾,双手交叠放在桌上:
“汉斯先生,您说得对。他们确实更开放。但三年后,当我们的下一代产品上市时。”
“比如集成更先进的传感器、更强的AI、更长的续航。”
“那些‘开放系统’的产品,还能接入我们的新生态吗?”
他顿了顿,让翻译把这句话完整传达。
“龙吟正在建立的不是一系列产品,而是一套完整的技术生态。”封言继续说。
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