夜色像一块浸了墨的绒布,沉沉地罩在京城的府邸群上。李家俊的房间里却亮如白昼——太阳能台灯把房整个房间照得亮亮的。二十来岁的李家俊坐在主位,手指无意识地敲着桌面,目光扫过围坐在沙发上的一群人:二妹李静怡、堂妹李欣怡正凑在一起咬耳朵,小妹李悦“时光链接手机”戳个不停,李宇轩和李家辉拿着纸笔在写着什么,几个王家表姐王君瑶、王雅婷、王雨晴端端正正坐着,手里攥着刚从空间戒指里掏出来的纸笔,王志鹏和王志龙两个中年汉子则撸起袖子,一副随时准备干活的架势。大伯母张美兰,二伯母林晓芬还那里谈论公主府厨师的手艺。
“都坐好!”李家俊清了清嗓子,“刚从公主府吃完晚饭回来,大家都没歇着就聚过来,是为了锦裳阁开业的事—开业活动搞砸了,咱们这半个月的心血就白费!”
李悦“啪”地把手机往桌上一放,举起一叠写得密密麻麻的纸:“哥,这是晚饭时咱们敲定的活动草稿,你看看——进店送小礼物、满十两送礼、穿搭比赛、会员制度,都在这儿了!”
李家俊接过草稿翻了翻,眉头舒展开:“行,那现在分配任务。首先是进店礼和满十两的赠品——静怡、欣怡,这事儿交给你们俩。”
正偷偷掐对方胳膊的双胞胎猛地抬头,李静怡眨眨眼:“哥,要准备啥礼物?总不能送些破铜烂铁吧?”
“绣娘们最近不是在赶工做衣服吗?”李家俊敲了敲桌子,“让她们多绣点荷包、手帕,就绣咱们锦裳阁的小莲花标——别绣太复杂的,简单大方就行,明天一天得赶出至少五百份!要是实在赶不及,就去西街的杂货铺买现成的,再让绣娘们补个标。”
李欣怡赶紧低头记录,笔尖划得“沙沙”响:“五百份?那得让李嬷嬷多派点人……对了,买现成的会不会贵?”
“贵也得买!”李家俊摆手,“开业第一天,人肯定多,总不能让客人空手走。另外,你们再去首饰铺挑点便宜的珠花、发带、发簪,项链——这些不是给客人的,是给穿搭比赛准备的!我明天辉把钱给你。到时候让参赛者搭配咱们店里的衣服,配饰多了,花样才多。”
李悦突然插嘴:“哥,我补充一句!”她举起手机晃了晃,“我这淘宝上有那种古香古色但样式特别的小饰品——比如那种银质的小锁吊坠、刺绣的发带,还有珍珠串的手链,比咱们这儿的首饰铺卖的好看多了!我明天订一批,到时候搭配衣服绝对亮眼!”
李家俊眼睛一亮:“行!这事儿就交给你——记住,要‘古香古色’但‘与众不同’,别买些咱们这儿随处可见的玩意儿,多买一些放店里也行,以后也可以和衣服搭配着卖出去。还有优惠券、代金券,你也在淘宝上订,要印上锦裳阁的标,字体用那种飘逸点的。”
“还有会员卡!”李悦突然拍了下额头,“哥,会员制度的卡怎么办?总不能用纸片写吧?”
“你不说我差点忘了!”李家俊一拍大腿,“会员卡也在淘宝上定制——要硬卡,上面印锦裳阁的店名和莲花标,序号从零零壹开始,一直往下排,至少订一千张!另外,开业当天你得盯着账房:教他们怎么登记会员信息,怎么跟客人解释会员好处——记住,要把好处说透!”
李悦赶紧把“会员卡”三个字圈起来,嘴里念念有词:“会员好处……哥,你再重复一遍,我怕漏了!”
“听好!”李家俊掰着手指,“第一,所有商品打八折——这是最实在的;第二,每年都可以有两次免费定制衣服,料子中等就行;第三,生辰当天来购物,送一份定制小礼物,比如绣着名字的荷包;第四,积分兑换——这个待会儿细说!”
李悦“唰唰”写完,举着本子晃了晃:“放心哥,我明天一早就找淘宝店家定制,让他们加急发‘时光快递’,保证后天开业前到!账房那边我也会盯着,要是王账房学不会,我就手把手教到他会为止!”
“穿搭比赛的事,交给宇轩哥、家辉、若琳和诗涵!”李家俊转向旁边坐不住的两个少年和两个少女,“李若琳、李诗涵,你们俩平时就爱打扮,那天就看你们的眼光好不好;宇轩哥、家辉,你们力气大,负责组织小厮丫鬟排练走秀——听着,不是让他们瞎走!得教他们怎么走台步,怎么转身,衣服怎么搭配才好看,上台顺序也得排好,别到时候乱糟糟的!”
李宇轩立刻坐直了身子,拍着胸脯:“家俊,放心!我昨天还在手机里专门看了现代的一些‘走秀视频’,那些模特都猫着腰扭屁股——我保证教得小厮丫鬟比他们还像模像样!”
李诗涵“噗嗤”笑出声:“宇轩哥,别教成扭秧歌了!咱们是成衣店,得让衣服显出来,不是让人看他们扭屁股!”
李家俊也笑了:“诗涵说得对——重点是展示衣服的版型和料子,走秀要稳,别花里胡哨的。另外,走秀的时候要配音乐,你们去问问府里的乐师,能不能编一段轻快的曲子。”
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