而王锴那边生意火爆得不行，顾客宁愿排队也要买他的产品。这让秦淮如和易忠海心里非常不安，因为他们所有的积蓄都投在了这个随身听生意上，绝对不能出问题。
许大茂去打听消息的这段时间，他们俩简直是度日如年。心里直嘀咕：王锴那边怎么能吸引那么多顾客，自己这边却门可罗雀？同样是卖随身听，差距怎么就这么大呢？
正当他们俩一筹莫展的时候，许大茂回来了，说自己有办法了。这让他们俩激动不已。
许大茂看着他们俩说：“王锴那边的机器，和我们卖的价格一样，但他有个优势，就是口碑好，大家信任他。同样价格，大家肯定买他的，不买我们的，这我们争不过。所以只能降价，每台便宜一毛钱。”
秦淮如一听这话，立刻不高兴了：“你这是说咱们根本争不过他们？这就是你说的好办法？降价？”
“你出去溜达一圈就打听到这点消息？这你都不用去打听，卖不出去自然要降价，总不能让这批货砸在手里吧！”秦淮如一连串地质问道。
易忠海也一脸不满地看着许大茂：“我们俩在这喊了半天，你出去转了一圈，就想到这么个笨办法？你还不如留这儿，跟我们一起喊呢！”
许大茂看着他们俩皱眉的样子，说道：“我还打听到一件事，王锴的随身听，不能用市面上常见的磁带，他们的机器必须用他们厂生产的专用磁带。但我们的是通用磁带，这就是我们的优势。以后有顾客来买，一定要把这个讲清楚。你们想想，我们的机器能用通用磁带，价格还便宜，怎么会卖不过王锴？”
秦淮如和易忠海听了许大茂的话，觉得还真有点道理。但让他们降价还是有点不甘心，毕竟一台少赚一毛钱，这次他们订了五千台机器，那就是五万块钱的利润！
秦淮如试探着问许大茂：“除了降价，就没有别的办法了吗？毕竟这可是钱！”易忠海也连连点头，他这么大年纪还没见过五万块钱呢，要是让这笔钱白白流走，他心里实在不舒服。
许大茂无奈地看着他们俩：“如果还有别的办法，我怎么会想降价？我刚才跟几个顾客聊天，他们明确说了，同样的价格，他们只认王锴的产品，不会考虑其他。现在我们还能怎么办？”
两个家伙听了许大茂的话，沉默了一会儿。他们也知道，眼下最好的办法就是降价销售。
说干就干，他们俩立刻拿起喇叭大声喊道：“进口随身听，感恩回馈，原价九十八，现价只要八十八！大品牌，质量有保障，所有磁带都能用，降价回馈新老顾客！”
这一嗓子立刻传遍了整个百货大楼，吸引了无数人的注意。
王锴那边的销售员听到后，气得直咬牙。他们这款随身听唯一的缺点就是不能用通用磁带，这也是很多人看了没买的原因。现在易忠海他们这么叫卖，明显是冲着王锴来的，想抢他们的客户！
排队的顾客们也都知道了，王锴的随身听不能用通用磁带，而且那边是进口牌子，价格还比王锴便宜一毛。所以易忠海一喊，立刻吸引了一大批人，很多人都心动了。
很快就有不少人跑去易忠海那边看随身听。在那个工业还不发达的年代，进口的东西在很多人眼里就是质量的象征。虽然王锴做了很多公益宣传，让王锴牌走进了百姓心中，但外国货在人们心中的地位，也不是一下子就能被取代的。
现在易忠海那边还公开说比别人便宜十块钱，同样的机器，外国货反而比国产的还便宜，而且还能用通用磁带，这确实挺吸引人的，便宜又实用。
这时候易忠海、秦淮如和许大茂看着人潮涌来，顿时笑得合不拢嘴。
“老板，你们这个真的是进口货吗？”
“是的是的！”
“老板，你们的随身听真的能放通用磁带吗？”
“能！我们就是为了让大家方便，用的都是通用磁带。”
“老板，你们这个随身听真的只卖八十八块吗？”
“没错，就卖八十八块！”
“老板，你们这儿有常君雅的磁带吗？”
“有的，有那个磁带！”
说着，许大茂拿出一盒磁带，放进录音机里：“你们听，常君雅的歌都录在这盘磁带上。”
顾客们听着他们的回答，都很满意，但当他们听到录音机里传出的声音时，不少人眉头皱了起来。虽然这首歌是常君雅的，唱歌的人也是她，但音质和王锴那边的磁带相比差远了。这让不少人又犹豫起来。
此刻正在一楼大厅布置舞台的庄高明，看到许大茂他们那边的情况，心里震惊不已。董事长真是料事如神！现在的情况果然和王锴说的一样。
其实早在昨天，王锴就特别叮嘱庄高明要留意许大茂他们的店铺，毕竟他们也是竞争对手。在战略上要轻视他们，但在战术上必须重视。
王锴早就预测到对方会降价，也会因此带走一部分客人。但如果他们在顾客面前播放磁带，又会失去一部分人。而王锴打算这个时候出手。
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