佐藤健一站在会议室的大落地窗前,看着窗外的东京夜景。
六本木的灯光,璀璨得像打翻了的星河。
但此刻,在他眼里,却刺眼得让人烦躁。
身后,投影幕布上,是东兴糖业的产业链结构图。
从泰国的甘蔗田,到香港的零售店。
八个环节,环环相扣,密不透风。
“这就是陈东的全产业链布局。”
佐藤的声音有些沙哑。
他转过身,看向会议室里的十多名三井高管。
“种植、加工、贸易、物流、零售、食品加工、金融、研发。”
“八个环节,全部在他自己手里。”
会议室里,一片死寂。
一位戴眼镜的中年高管,犹豫着举起手。
“佐藤桑,这种模式虽然完整,但投入巨大。”
“东兴糖业首季度亏损4000万港币,按照这个速度,他撑不过两年。”
“撑不过?”
佐藤冷笑一声,快步走到白板前,拿起笔。
“好,我们算算。”
“种植环节,他给农民预付定金,绑定长期合约,收购价1.2泰铢/公斤,比市场价高30%。”
“看起来亏,但他提供的种子、化肥、滴灌系统,都是自己生产的,成本比市价低20%。”
“一进一出,他实际补贴给农民的,只有10%。”
“加工环节,他自建糖厂,虽然投资大,但出糖率12.5%,比行业平均高1.5个百分点。”
“每吨糖多赚300港币,三年就能收回投资。”
“物流环节,他用自己的船队,成本比外包低25%。”
“零售环节,他通过牛奶国际的528家店销售,渠道成本为零。”
“食品加工环节,他用自产的白糖做饼干、汽水,成本比竞争对手低18%,终端售价降10%,销量月增300%。”
佐藤放下笔,环视众人。
“告诉我,他哪里亏了?”
那位高管张了张嘴,脸色发白,一句话也说不出来。
“他亏的,是账面上的。”
佐藤走回座位,声音低沉。
“他把利润藏在了各个环节之间。”
“种植环节亏一点,但化肥厂赚了。”
“加工环节亏一点,但设备制造赚了。”
“零售环节亏一点,但食品加工赚了。”
“八个环节加起来,他的综合利润率,我保守测算——”
他顿了顿,吐出一个数字。
“不会低于50%!”
嗡!
会议室里,响起一片惊呼声。
“而且——”
佐藤深吸一口气,眼神里闪过一丝凝重。
“这还不是最可怕的。”
“最可怕的是,这种模式,我们无法用传统的价格战击垮!”
“为什么?”
另一位高管急切地问。
“因为你打价格战,只能打一个环节。”
佐藤的声音,带着一丝无力。
“你降价卖糖,他可以降价卖饼干。”
“你降价卖饼干,他可以降价卖汽水。”
“你降价卖汽水,他可以给农民更多补贴,从源头上降低成本。”
“八个环节,他总有赚钱的地方,总有比你成本低的地方!”
他一字一句地说。
“更重要的是,他通过预付定金、低息贷款、价格保险,把农民牢牢绑在自己的战车上!”
“现在泰国已经有4万多户农民跟着他干,每月还以5000户的速度增加!”
“等这个数字突破10万,20万——”
佐藤的目光,变得无比冰冷。
“到时候,就不是我们在跟他竞争。”
“是我们在跟整个泰国的农民竞争!”
会议室里,死一般的寂静。
连呼吸声,都变得小心翼翼。
“那……我们怎么办?”
良久,才有一个人,用颤抖的声音问道。
佐藤闭上眼睛,揉了揉发胀的太阳穴。
“两条路。”
“第一,学他,也做全产业链。”
做全产业链。”
“但我们已经晚了。”
“泰国最好的土地被他抢了,香港的零售渠道被他占了,就连郭鹤年也倒向了他。”
“我们现在入场,成本是他的三倍,时间是他的五倍。”
“第二呢?”
所有人的目光,都聚焦在佐藤身上。
“第二——”
佐藤睁开眼睛,眼底闪过一丝狠厉。
“找到他的弱点,一击致命!”
“他的弱点是什么?”
“资金链!”
佐藤斩钉截铁地吐出三个字。
“他布局太大,太快,资金一定紧张!”
“3.2亿港币的前期投入,每月1300万的亏损,就算东兴集团再有钱,也撑不了太久!”
“只要我们让他资金链断裂,整个帝国,就会轰然崩塌!”
“怎么让他资金链断裂?”
“双管齐下!”
佐藤走到世界地图前,手指重重地点在两个地方。
“在泰国,支持五大糖业家族,给他们贷款,给他们技术,让他们跟东兴打价格战,拖住他!”
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