后面其他市场也陆续开单，
老马从西北打来电话，声音透着兴奋：“厂长，兰州的百货大楼订一百床，还说要在门口搞展销，让咱派人去演示！”
负责华东的小张更厉害，直接跟海城的百货公司签合同，每月供货五百床，还特意要求在包装上印上“红光牌电热毯，海城人冬天的好伙伴”。
王副厂长拿着统计报表，笑得眼睛眯成缝：“光鸿，这才半个月，就订出去一千多床，照这势头，年底突破一万床没问题，这是个好买卖！”
刘光鸿却没那么乐观，指着涉外部的电报，“你看，菲尔财团的‘暖炉宝’地暖在国际市场铺货，价格只是高2倍，但是产品卖得不错。”
老顾头正好路过，手里拿着块从设备科买来的“暖炉宝”地暖材料，“那玩意儿能跟咱比？”“你看这绝缘层，就是层塑料布，一撕就破，一两年迟早出事，他们就是在糊弄老百姓。”
刘光鸿接过材料，果然看见里面的电阻丝都露出来：“这就是我让你们把好质量关的原因，他们图一时便宜，到时老百姓可能一时糊涂买便宜货，可等出问题，口碑就没掉。”
月底盘点，陆振海以东北市场五百六十七床的销量拔得头筹。
刘光鸿在全厂大会上，亲自给陆振海戴上大红花，当场宣布，“从今天起，成立销售二科，由陆振海同志担任代理科长，专门负责东北、西北市场！”
陆振海激动得脸通红，握着刘光鸿的手说：“刘厂长，我一定好好干，争取明年把销量翻一番，努力转正！”
销售一科的老马拍着他的肩膀笑：“想不到是你小子成为我的‘竞争对手’，我可得加把劲，否则长江后浪推前浪，把这老家伙拍在沙滩边。”
刘光鸿看着台下摩拳擦掌的销售队员，心里很放心，国内市场这块根基，必须扎稳，这不仅是为卖电热毯，更是为将来菲尔财团想靠低价抢占国内市场，便让他们进得来，站不住。
庆功宴刚散，小张匆匆从海城赶回，脸色凝重：“厂长，菲尔财团在上海搞了个‘买一送一’活动，买地暖设备还送搪瓷盆，好多老百姓贪便宜，咱的电热毯销量降低两成。”
刘光鸿皱起眉，“送搪瓷盆，他们这是赔本赚吆喝，想把咱挤出市场，看来是看清楚我们的意图，看来研发第三代电热毯，要抓紧，毕竟很多老百姓在观望。”
小张压低声音，“我听百货公司的经理说，菲尔财团的人在打听咱的销售渠道，特别是县城和公社的供销社，问得特别细，还说要挖我们的墙角。”
刘光鸿心里咯噔一下。菲尔财团不光想在价格上打压他们，还想挖他们的渠道、抢他们的人。这招够狠，渠道和人才，正是他们现在最看重的。
他想起陆振海在东北结下的那些供销社关系，想起小李认识的那些街道大妈，这些看似不起眼的“人脉”，其实是最坚实的防线，这些外国人想要挖坑，还不配。
刘光鸿的声音沉下来，“告诉所有销售人员，去维护好关系，还有要是谁的关系被挖走，就自己补上奖金，还有那些被轻易挖走的供销商，就列为黑名单。”
小张愣了愣：“会不会太狠，毕竟市场低买高卖，很正常？”
刘光鸿望着窗外的夜色，“对付豺狼，就得用猎枪，他们想断咱的根，咱就得护住自己的土，国内市场是咱的命根子，丢它，我们的工业圈计划就是空中楼阁。”
电器厂的仓库里，板车正将一摞摞包装好的电热毯装上卡车，蓝白条纹的箱子上印着“红光牌”三个红字，旁边还用英文标着“Double Safety”（双重安全）。
陆振海穿着新买的中山装，正拿着清单跟司机核对：“东北这批是三百床，记得让供销社的人开箱抽检，有任何问题直接打厂里电话。”
刘光鸿站在仓库门口，看着卡车缓缓驶出厂区，轮胎卷起的尘土落在他的皮鞋上。销售科一科老马科长凑过来递根烟：
“厂长，国内市场稳定下来，东北、华南的回头客都排到下个月了，菲尔财团的‘暖炉宝地暖’在不少城市里被查出三起漏电事故，百货大楼都把货下架，这群人都不考虑供电问题。”
刘光鸿点着烟，烟雾在冷风中打个旋，“咱得趁热打铁，把摊子铺到国外去，振海，老马你们跟我来趟办公室，聊聊国际市场的事。”
办公室的地图上，刘光鸿用蓝笔圈出几个红点：“欧、美、亚，这三个地方是重点。
欧洲冬天冷，对取暖设备需求大；北美讲究安全，咱的双保险温控正合他们胃口；亚州虽然热，但冬季寒冷他们更怕，再说我们的电热毯能除潮，应该有市场。”
陆振海看着地图直咋舌：“厂长，不少销售员连洋文都认不全，咋跟老外打交道，总不能带着样品去街头吆喝吧？”
刘光鸿从抽屉里翻出一沓名片，“用代理人模式，找当地的电器经销商合作，他们熟悉本地市场，我们提供产品和技术支持，利润分成，之前压力锅就是这样操作。”
他拿起张印着“汉斯家居经销商”的名片：“比如这个汉斯，上次参加广交会认识的，他说欧洲人现在就缺安全又便宜的取暖设备，咱的电热毯要是能进去，肯定能卖疯。”
小张推门进来，手里拿着份电报：“厂长，东南亚的陈老板来电，说愿意做咱的亚洲总代理，还说先订五百床试试水，要是好卖，下个月加订一千。”
刘光鸿摇摇头，放下电报，“五百，太少，让他先订两千，咱给他让利五个点，告诉他，卖得好，年底送他100台红光牌电力高压锅，给他尝尝甜头。”
老马忍不住笑：“厂长，您这是把国内的‘糖衣炮弹’用到国外同胞身上！”
刘光鸿也跟着笑起来，希望他的名头足够响亮！
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