2月10日之前,RCA陆续与这两家巨头签署了年度供应框架协议,首批订单各2万台,同样承诺了更有竞争力的预付款条款。
“他们不是在卖电脑,是在卖一张通往流行文化俱乐部的门票。”一位零售分析师在报告中写道:
“而这张门票,恰好还能用来处理作业和表格。这种定位,在当前的市场上是独一无二的。”
资本市场上,漫威集团股价更因为PC的销量,结束低迷状态,进入上升趋势。
市场信心大增!
高盛、摩根…等多家权威机构,纷纷给出超买评级。
仅仅两天时间,漫威市值重新突破200亿美元,并且还在快速上涨。
2月15日,林潮宗在纽约总部,看到了第一份完整的销售与市场数据报告。
报告显示,得益于PC预装和电影广告的拉动,三款首发游戏软盘,在1987年1月的新增零售销量环比暴涨了200%。
休闲和益智游戏作为免费赠送品,并没有计算价格。
更关键的是,通过GamePro Max内预置的简易反馈程序,收集到的数据显示,超过17% 的Max用户在购买后一个月内,通过零售渠道购买了至少一款大唐旗下的其他游戏软盘。
“硬件成为了我们内容最有效的引流入口和销售平台。”罗汉民兴奋向林潮宗汇报道。
PC业务的数据更为惊人。
截至2月14日:
GamePro系列总出货量已达8.5万台。
新接订单暴增至22.3万台。
总订单累积达到30.8万台,产品排期已经排到了1987年5月。
其中,GamePro Max的订单占比从初期的约50%,提升到了58%。
证明“游戏电脑”的定位获得市场强力认可。
初步估算,PC业务在不到一个完整季度内,已实现净利润约1890万美元。
林潮宗站在办公室的世界地图前,目光从北美扫向欧洲。
米国市场的爆发验证了他的“内容+硬件”生态模式。
林潮宗看向罗汉民,沉声道:“通知欧洲分公司负责人,启动GamePro在欧洲主要国家的上市筹备。
同时,让香江研发中心准备CGA显卡的PAL制式适配版本。
我们要在夏天之前,将这场火,烧过大西洋。”
…………
1987年2月19日,鹏城,蛇口五洲电子工业园。
RCA电视机工厂的装配车间里,海外迁来的彩电生产线,正在全速运转。
林潮宗返回香江后,第一件事情就是来鹏城视察工厂进度。
车间办公室,罗汉民向林潮宗汇报:
“林生,我们运行的彩电生产线运行,日产量已经突破3500台,工人已经完全上手。
产量上来后,综合成本每台已经降到72美元。
包括物料、人工、水电、折旧。
比米国工厂的198美元,低126美元。
其余生产线正在加快拆迁搬运速度。”
林潮宗心中暗自计算。
72美元的成本,即使加上运输、关税、渠道利润,到米国市场的到岸成本也不会超过120美元。
米国本土生产的成本是198美元。
这意味着,同样的彩电,大陆生产的比米国生产的,有78美元的成本优势。
难怪后世米国要将产线搬到国外,他们本国的生产成本,对造业来说就是灾难。
也难怪大陆的产品,后世能够横扫全球。
人口红利带来的制造业,成本实在太香了!
如果用这个优势去打价格战……
“良品率怎么样?”林潮宗询问道。
“开箱不良率控制在1.2%以内,和比米国工厂持平。”罗汉民汇报道:
“我们沿用了你国的质检标准,甚至更严格。”
“做的不错!”林潮宗满意的赞叹,随即话锋一转:
“不过,我们要更严格。
要引入东瀛质量标准。
我虽然不爽东瀛电子发动的价格大战,但他们在生产管理、质量体系这方面我还是很佩服。
我们不仅要引进,越要超越!”
“是!”罗汉民脸色严肃应道。
林潮宗吩咐道:“产能要继续爬产。
另外,录像机生产线要加快,四月底必须投产。”
“明白。”
返回香江的林潮宗,还没高兴多久,就被一份报告破坏了心情。
林潮宗看着眼前的报告直皱眉头。
五洲电子采购部提交的:英特尔8088芯片的供货,出现紧张。
“怎么回事?”林潮宗问罗汉民。
“我们查过了。”罗汉民汇报道:
“英特尔官方说法是产能调整,但我们的渠道了解到,有几个大代理商在囤货。
背后有东瀛资本的影子。”
“具体是谁?”
“松下的关联贸易公司,还有索尼控股的一家分销企业。”罗汉民脸色凝重道:
“他们以生产需求为名,下了几个大单,把未来两个月的产能占了一部分。
英特尔虽然优先保证我们的长期协议,但增量供应确实受到了影响。”
林潮宗脸色有些难看。
东瀛和索尼这招很阴。
不直接对抗,而是卡供应链。
虽然影响有限,但确实会拖慢他的扩张速度。
“我们有多少库存?”林潮宗开口问道。
“芯片库存约30片,够两个月生产。”罗汉民担忧道:“下个月如果供货还不恢复,就会影响五月生产。”
“英特尔那边能沟通吗?”
“正在沟通。
但他们也很为难,因为那些订单是合规的,预付了全款。”罗汉民脸色凝重道:
“英特尔建议我们考虑部分转用芯片,那个产能充裕。”
林潮宗暗自摇头。
芯片价格是8088的三倍,整机成本要增加一百美元以上。
这会破坏他的性价比策略。
“还有其他备用供应商吗?”林潮宗皱眉道。
“摩托罗拉,但那是苹果Mac的架构,不兼容IBM PC。”罗汉民沉吟道:“AMD有8088的兼容芯片,但性能和稳定性不如英特尔原厂。”
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