负责此事的王掌柜一边指挥着伙计们干活，一边叮嘱道：“大家都仔细着点儿啊，这试用装虽小，但代表着咱们盐行的形象，可不能出半点差错。包裹要包得严实整齐，贴纸也要贴得端正，别让人觉得咱们是敷衍了事。”
伙计们都认真地应着，手上的动作丝毫不敢懈怠。可在准备的过程中，也遇到了一些难题。比如，盐的分量不好把控得十分精准，有时候多了浪费成本，少了又怕百姓觉得不够用，感受不到盐的效果。还有贴纸的粘贴，刚开始总是容易贴歪，影响美观。
不过，众人齐心协力，经过反复试验和调整，这些问题都一一得到了解决。看着摆放得整整齐齐的试用装，王掌柜擦了擦额头上的汗水，心中满是欣慰，想着只要这些试用装能顺利发放出去，让百姓认可，那再多的辛苦也是值得的。
一切准备就绪后，苏半城又召集发放试用装的伙计们开了个会，细细叮嘱道：“各位，你们出去代表的就是咱们盐行，可得注意言行举止。发放的时候，要耐心地给百姓介绍咱们盐的特点，解答他们的疑问，别嫌麻烦，一定要让大家高高兴兴地把试用装领走，知道了吗？”伙计们齐声答道：“知道了，东家！”随后，便各自带着试用装，奔赴各地的集市，准备开启试用装发放之旅。
第四章：集市初尝试
这一日，阳光明媚，各地的集市上人头攒动，热闹非凡。苏半城盐行的伙计们早早地来到了集市的显眼位置，摆好了摊子，将试用装摆放整齐，旁边还竖着几块刚张贴好的精美海报，引得不少路人纷纷驻足观看。
起初，百姓们大多只是好奇地围过来看看，并不太敢上前领取试用装。一位大妈看着摊子，疑惑地问道：“哟，这免费发盐呢，哪有这么好的事儿呀，不会是有啥猫腻吧？”伙计们赶忙笑着解释道：“大妈，您放心，这是咱们苏半城盐行的盐，质量可好着呢，今天就是想让大家拿回去试用试用，觉得好再来买呀，绝对没有别的意思。”
可大妈还是半信半疑，站在一旁观望。这时，一个机灵的伙计拿起一包试用装，打开后倒了一点盐在手上，伸到旁边一位大叔面前，热情地说：“大叔，您看看这盐，多纯净啊，一点杂质都没有，您闻闻，还有股淡淡的咸香呢，您拿回去炒菜、炖汤啥的，保准味道不一样。”大叔犹豫了一下，还是接了过去，放在鼻子下闻了闻，点头道：“嗯，这盐看着是挺不错的。”
见有人带头领了，其他人也渐渐放下了顾虑，纷纷上前索要试用装。一时间，摊子前围满了人，伙计们忙得不可开交，一边发放着试用装，一边不停地介绍着盐的优点。
“咱们这盐啊，是从上好的盐湖里采出来的，经过多道工序精心炼制，咸度适中，做菜特别提味呢！”
“而且啊，咱们盐行对质量把控可严格了，您就放心用吧！”
然而，人越来越多，场面也渐渐有些失控。有的人为了能多领几包，开始往前挤，甚至和伙计们起了争执。负责带队的李掌柜见状，赶紧站到凳子上，大声喊道：“大家别挤，别挤啊！每人都有份儿，咱们这盐多着呢，都能领到，先到先得呀，大家排好队，有序领取啊！”
费了好大一番功夫，才把场面稳住，试用装也顺利地发放了出去。虽然过程有些波折，但看着百姓们拿着试用装满意离去的背影，伙计们心里还是挺有成就感的，觉得这第一步总算是迈出去了。
第五章：名人推荐难
在海报张贴和试用装发放的同时，邀请有名望的人士为盐做推荐这事儿也在紧锣密鼓地进行着。苏半城深知，这些名人在百姓心中有着极高的威望，他们的一句话，可比自己说上十句百句都管用，所以对此事格外重视。
他先是备上了厚礼，带着管家去拜访城里德高望重的老夫子。老夫子在这城中开办私塾多年，教出了不少有出息的学生，为人正直，深受众人敬重。苏半城等人来到老夫子的住处，恭敬地叩门，待老夫子开门后，便满脸堆笑地说道：“夫子大人，久仰大名，今日特来拜访，想跟您请教些事儿。”
老夫子看着苏半城，微微皱眉道：“苏老板，客气了，不知你所为何事呀？”苏半城赶忙将自家盐行的情况以及盐产品的特点细细说了一遍，然后诚恳地请求道：“夫子大人，您在这城中威望极高，晚辈想请您帮忙给咱们的盐做个推荐，若是您能说几句好话，那百姓们肯定更愿意相信咱们盐的品质了。”
老夫子听了，沉思片刻后说道：“苏老板，这推荐之事，关乎我一生的清誉，我可得慎重啊。我虽知晓你在盐运行业有些名声，但这盐到底如何，我还得亲自试试才行。”苏半城连忙点头道：“那是自然，夫子大人，我这儿带了些盐的样品，您可以慢慢试用，若是觉得不好，我绝不敢再劳烦您。”
老夫子接过样品，便送客离去了。苏半城回去后，心里一直惦记着这事，每天都派人去打听老夫子试用后的反应。过了几日，老夫子差人传来消息，说这盐确实不错，咸香适宜，口感纯正，品质上佳，愿意为其写几句推荐的话。苏半城大喜过望，赶忙又登门拜访，老夫子挥笔写下了一段赞誉之词：“苏半城盐行之盐，质优味纯，如君子之德，表里如一，实乃居家烹饪之良伴，诸君当试之。”
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