徐大志原本想着，这批库存就算再怎么顺利，至少也得花上几个星期甚至几个月才能处理完。可谁曾想，这才没几天功夫，东西就卖得差不多了，速度快得让他都有些不敢相信。
看着仓库里所剩无几的货品，秦翔乐呵呵地凑过来，脸上堆满了笑容："徐总，您看我说什么来着？咱们这个价钱，连商场里卖的一半都不到，而且咱们这可是正儿八经的老厂生产的货，质量有保证。这么实惠的好东西，大家伙儿能不抢着要吗？"
听秦翔这么一说，徐大志这才恍然大悟。是啊，他们定的这个价格确实太划算了。要知道现在可是八十年代末，黑白电视机在不少地方还是稀罕物呢，有些偏远地区的老百姓想买都买不着。
徐大志掰着手指头算起来：现在普通工人一个月工资也就几十块钱，可一台18寸的黑白电视机就要卖到三四百块，贵的甚至要五百多。
就这个价钱，买的还可能是从大城市淘汰下来的二手货。更别提买电视机还得搭上工业券，这工业券也是要花钱买的，里外里算下来，价钱一点都不便宜。
徐大志手里这批电视机，尺寸确实不大，只有十八英寸。搁现在看，这屏幕小得可怜，但在那时候的农村，能有个电视机就不错了，谁还计较屏幕大小啊！
你想啊，这就跟现在买电视一个道理。商场里那些大尺寸电视，什么九十五英寸、一百英寸的，看着是气派，可真正掏钱买的人有几个？大部分人琢磨来琢磨去，最后买的还是五十五英寸、六十五英寸的，条件好点的撑死了买个八十五英寸的。那些超大屏的电视，价格贵得吓人，买的人自然就少了。
那时候的农村更别提了，好多人家连电视机是啥样都没见过。能有个十八英寸的黑白电视，那都是稀罕物件。只要价格够实惠，哪还有卖不出去的道理？后来搞的家电下乡也是这个理儿，送去的电器虽然不是最高档的，但绝对是同类型里最便宜的。
这就是农村市场的特点，跟城里人买东西完全是两码事。
"哈哈，干得漂亮！"徐大志乐呵呵地拍了拍秦翔的肩膀，脸上写满了满意。
"这都是徐总您指导有方！"秦翔赶紧赔着笑脸，腰都不自觉地弯了几分。他可不敢把功劳往自己身上揽，在领导面前还是得夹着尾巴做人。
徐大志原本对这批库存产品根本没抱什么希望。这些老式电视机和喇叭在仓库里堆了不知道多少年，积了厚厚一层灰。他寻思着，这么多年的老物件，能有一半能正常开机就不错了，更别提卖出去赚钱了。
这些电子产品款式老旧，功能简单，放在现在根本没人看得上眼。就算低价处理，估计也得卖个一年半载的。徐大志甚至做好了长期抗战的准备，专门腾出个仓库来堆放这些"老古董"。
可谁曾想，这批产品刚拿去各偏远乡镇没几天，就被抢购一空，速度快得让袁军他们直揉眼睛，还以为自己看错了。这可真是应了那句老话：有心栽花花不开，无心插柳柳成荫啊！
说起来，那个年代的国产货虽然样子土气，功能也不够花哨，但质量那是真的没话说。徐大志记得清清楚楚，村里老张家那台电视机，从自己上小学时就开始用，一直看到自己都参加工作了，整整十五个年头，愣是没出过大毛病。最后淘汰也不是因为坏了，纯粹是觉得屏幕太小，换了个大彩电才退休的。
现在可好，这几万块的卖货钱一到账，加上自己拨过来的十万块，加起来足足有十五六万了。
有了这笔启动资金，再去信用社贷个一两百万，前期项目的资金压力就小多了。徐大志心里美滋滋地盘算着，这下可以放开手脚大干一场了!
秦翔跟在徐大志身边，脸上堆满了笑容，语气里带着几分佩服："徐总，还是您当初的主意高明啊！您看这定价，一百九十九块钱，明明就差一块钱就到两百了，可消费者就是吃这套。"
消费者一看“一百九十九”这个价格，第一反应就是“哦，一百多块钱”。可要是标价两百整，那感觉立马就不一样了，直接就从“一百多”变成“两百多”了。
秦翔挠了挠头，有些不好意思地继续说："说实话，当初您跟我提这个定价策略的时候，我心里还直犯嘀咕。想着这一百九十九跟两百有啥区别？不就差一块钱嘛！消费者又不傻，谁还看不出来这其实就是两百块啊？"
"我当时还觉得，这么定价纯粹是多此一举，跟那个'脱裤子放屁'的俗话说的似的。"秦翔说着自己都笑了起来，"可谁能想到，等到真开始卖的时候，就因为这少标的一块钱，消费者抢着来买，那场面，简直了！"
他越说越起劲："您看现在，消费者都说'这台电视机才一百多块钱，太划算了'。其实啊，咱们心里都清楚，就差那一块钱就到两百了。可这心理战术，还真是管用！"
秦翔当时盯着货架上的价签，怎么也想不明白这其中的门道。那个标价199元的商品，和旁边标价200元的几乎一模一样，就差这么一块钱而已。可就是这一块钱的差距，让消费者像着了魔似的，抢着去买199元的那个。
"这也太奇怪了吧？"秦翔挠着头自言自语，"明明就差一块钱啊！"他掰着手指头算起来，"要是两块钱的东西少一块，那确实差了一半。二十块的东西少一块，也算是个折扣。可这几百块的东西..."
这时徐大志问："秦厂，你想什么呢这么入神？"
秦翔有点不好意思地问说："199和200明明就差一块钱，可大家就是觉得199便宜好多。您说这是为啥？"
"按理说一块钱对几百块的东西来说根本不算什么啊。"
"可顾客就是觉得199和200不是一个档次的，好像差了整整一百块似的！"
"徐总，这是为什么呢？"
徐大志神秘地笑了笑，摇摇头没说话。他心里跟明镜似的——这就是营销里常用的"锚定效应"。那个"1"开头的价格，让人的大脑自动把商品归到"一百多"的档次，跟"两百多"形成了心理差距。
不过这些门道，他可不打算跟秦翔细说。
看着秦翔一脸困惑的样子，徐大志心里暗笑。这市场里的产品定价玄机啊，说穿了其实特别简单，但就是能让人不知不觉地有了浓厚的兴趣。
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