濮厂长听完徐大志的想法，微笑看了众人一眼："哎呀，徐总你这个主意确实挺新颖的……不过你看啊，这个抽成比例实在是有点高。我们厂子生产的这些电子产品，利润本来就不多。你想啊，光是生产一台电子产品，就得花材料费、人工费，还有运输费等等，更别说现在打广告宣传也要花大价钱。要是按你说的这个比例来，我们卖得越多反而亏得越多，这不就成了赔本赚吆喝嘛！"
说到这儿，濮厂长故意叹了口气，眼角却偷偷瞄着徐大志的反应。
其实他心里清楚得很，一台电子产品的利润哪止百分之十啊，至少能赚个两三成。但做生意嘛，总得先把困难往大了说，这样才能讨价还价不是？
让他没想到的是，徐大志压根没接他这茬。
只见徐大志笑眯眯地喝了口茶，不紧不慢地说："濮厂长，赔本赚吆喝也是赚啊！您想想，现在市场上电子产品品牌这么多，消费者凭什么认准您家的？就是要靠销量打开知名度嘛！等您的牌子打响了，还愁以后赚不到大钱？"
徐大志放下茶杯，伸出根手指："这样，我只要一年的分成。一年之后，您要是觉得合作得好，咱们可以接着来；要是觉得不合适，您随时可以终止合作。这对您来说，怎么算都不亏啊！"
濮厂长听完猛地一拍大腿，哈哈大笑起来："好你个徐大志！我算是看明白了，你这是把我们厂盘清底子了啊！"
他越想越觉得有道理——销量上去了，品牌知名度自然就打开了，就算少赚点也是值得的。更何况，实际上根本不会亏本，只是少赚那么一点点而已。
濮厂长原本打算再压压价，刚要张嘴，突然眼珠子一转，像是想到了什么重要的事。他"腾"地站起身来，环顾了一圈办公室里的人，清了清嗓子说："那什么，大伙儿先出去一会，这个事情我得单独跟徐总深入细唠。"
他这话一出口，整个办公室的人都愣住了。徐大志明显一怔，手里的茶杯差点没端稳。
那几个兴州电子厂的领导更是面面相觑，戴眼镜的工会主席老林还偷偷掏了掏耳朵，以为自己听错了。
不过濮厂长在厂里向来是说一不二的主儿，几个厂领导虽然满肚子疑问，还是老老实实地往外走。
徐大志见状，也朝自己这边的丁霞和周武使了个眼色。丁霞临走时还不放心地回头看了眼，被周武拉去了隔壁办公室喝茶。
等人都走光了，濮厂长亲自把门关严实，还顺手把百叶窗拉了下来。他坐回徐大志对面，忽然露出个意味深长的笑容："徐总啊，虽说咱俩认识时间不长，可我老濮看人向来准。你这小伙子，脑子里装的都是干货啊！"
徐大志被这突如其来的夸奖弄得有点懵，连忙摆手："濮厂长您太抬举我了，我这就是小打小闹......"
"哎，别谦虚！"濮厂长一挥手打断他，"上回吃饭时候你说的那番话，我可都记着呢。你说咱们兴州电子厂最要命的不是设备老旧，也不是销路问题，而是这个......"
他说着用手指在办公桌上画了个圈，"股权结构的问题，对吧？"
徐大志点点头："没错，这是所有国营厂子的通病。体制不改革，再好的设备、再多的订单也......"
"那要是......"濮厂长突然压低声音，身子往前探了探，"要是咱们厂来个彻底的改制，你觉得咋样？"
"啥？"徐大志差点从沙发上蹦起来，眼睛瞪得跟铜铃似的，"濮厂长，您是说您要......要推动改制？这可不是小事啊！"
濮厂长眯着眼睛笑了笑，活像只老狐狸："怎么样？徐总有没有兴趣掺和一脚？"
徐大志笑了笑，他淡淡地看着濮厂长，还没搞明白对方葫芦里卖的什么药的时候，他是不会轻易开口的。他皱着眉头问道："濮厂长，您这话是什么意思啊？能不能再说明白点儿？"
濮厂长不紧不慢地喝了口茶，这才解释道："是这样的，昨天你那一说，我觉得挺有道理，咱们厂要真正改变，必须推进股份制变革。如果上级领导同意，管理层想要持股，那都是要实打实掏钱买的，天上可不会掉馅饼，上面也不可能白白把股份送给我们。"
他放下茶杯，往前探了探身子："我看你对营销很在行，刚才提的那个按销售业绩分成的方案，我可以接受。不过我更想跟你谈个更大的合作——等厂子改制的时候，你可以用营销赚来的钱入股，我们则以技术呀厂房呀等等入股，这样咱们就能一起持有兴州电子厂的股份了。"
濮厂长说着笑了笑："说实话，想跟我们合作的投资人多的是。但我看中的是你的营销专长。改制后的厂子最缺的就是像你这样懂市场、会销售的人才。这个机会可不常有，你好好考虑考虑。"
说完，濮厂长又端起茶杯慢悠悠地喝起来，给徐大志留出思考的时间。
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