赖一鸣拿起报告，快速翻阅着。报告上的曲线如同陡峭的山崖，直线下坠，醒目地展示着公司产品销量下滑的趋势。一股寒意从他的脚底升起，直窜头顶。他知道，竞争对手的低价策略终于开始显现威力了。
“具体情况怎么样？”赖一鸣放下报告，揉了揉眉心，语气凝重地问道。
赵市场调研员额头上渗出细密的汗珠，他指着报告上的数据说道：“赖总，根据我们最新的市场调研数据，竞争对手的低价产品已经抢占了我们15%的市场份额，而且这个数字还在不断扩大。很多消费者因为价格原因，转向了他们的产品。”
“15%……”赖一鸣重复着这个数字，心中如同压了一块巨石。他知道，这仅仅是开始，如果不能及时采取应对措施，这个数字还会继续攀升，最终将公司推向深渊。
他立刻拿起电话，拨通了重要渠道合作伙伴马渠道商的号码。电话接通后，赖一鸣开门见山地问道：“老马，最近市场情况怎么样？”
电话那头的马渠道商语气有些迟疑：“赖总，最近市场竞争确实比较激烈。你也知道，你竞争对手的低价策略对我们这些渠道商的压力很大，利润空间被压缩得厉害。”
赖一鸣心中一沉，他知道马渠道商接下来要说什么。“所以……”他顿了顿，等待着对方的回答。
“所以，赖总，如果情况没有改善，我们可能要减少贵公司产品的进货量了。你也知道，我们也要生存，必须选择利润空间更大的产品。”马渠道商的声音里带着一丝无奈，也带着一丝歉意。
赖一鸣深吸一口气，努力控制着自己的情绪。“老马，我理解你的难处。但是，我希望你能再坚持一段时间，我们正在积极想办法应对目前的局面。”
“赖总，我也希望能够继续合作。但是，你也知道，现在市场竞争这么激烈，我们……”马渠道商的话没有说完，但其中的意思已经很明显了。
赖一鸣挂断电话，脸色阴沉得可怕。他知道，马渠道商的反应只是冰山一角，其他渠道商很可能也面临着同样的压力。如果不能尽快扭转局面，渠道将会全面崩溃，后果不堪设想。
他走到落地窗前，看着窗外车水马龙的街道，心中思绪万千。他知道，一场残酷的市场战争已经打响，而他必须带领公司赢得这场战争的胜利。
这时，办公室的门被轻轻敲响。曹雨薇走了进来，手里拿着一份文件。“一鸣，这是我根据最新的市场数据做的分析报告。”她将文件递给赖一鸣，语气中略带担忧，“情况不太好……”
赖一鸣接过文件，翻看起来。文件上的图表和数据清晰地显示着，在价格对比下，消费者对公司产品的购买意愿明显降低。他看着数据，眉头紧锁，一言不发……“一鸣……”曹雨薇轻轻地唤了一声。
“一鸣……”曹雨薇再次轻轻地唤了一声，带着一丝担忧。她知道赖一鸣此刻承受着巨大的压力，竞争对手来势汹汹，这对于他们来说，无疑是一场硬仗。
赖一鸣深吸一口气，将文件放在桌上，抬起头看着曹雨薇，努力挤出一丝笑容：“我没事，只是在思考对策。”他站起身，走到落地窗前，眺望着远处的城市天际线，内心波涛汹涌。
“数据很清晰，”曹雨薇走到他身旁，指着报告上的曲线，“价格是关键。对手的低价策略很奏效，消费者对价格敏感，在产品性能相差不大的情况下，他们会选择更便宜的。”
“我知道，”赖一鸣转过身，目光坚定，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我得亲自去市场看看。”
他拿起外套，匆匆离开了办公室。曹雨薇望着他的背影，心中充满了担忧，但也知道，这是赖一鸣的行事风格，他必须亲眼看到，亲耳听到，才能做出最准确的判断。
赖一鸣驱车来到市中心的几家大型超市和电子产品专卖店。他装作普通顾客，仔细观察着市场上的情况。正如报告中所显示的那样，竞争对手的产品摆放在最显眼的位置，促销员热情地向顾客推荐，而自己公司的产品则被冷落在一旁，乏人问津。
他走到一个正在挑选产品的顾客面前，随意地问道：“你好，请问你在选什么产品呢？”
顾客抬起头，指着竞争对手的产品说道：“我想买个XX，这个牌子的最近搞活动，价格很优惠。”
赖一鸣又指着自己公司的产品问道：“那你看过这个牌子的吗？它的性能也不错。”
顾客看了一眼，摇了摇头：“听说过，但是价格比那个贵不少，性能也差不多，所以还是选那个划算。”
类似的情况在不同的销售终端重复上演，赖一鸣的心越来越沉重。他亲眼看到，亲耳听到消费者的真实想法，这比任何一份市场报告都更具冲击力。
他走进一家规模较小的电子产品专卖店，店主正百无聊赖地坐在柜台后面玩手机。赖一鸣走到他面前，问道：“老板，你这XX牌子的产品怎么摆在这么不起眼的位置？”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！