“这是从朋友哪里拿过来的，她是个女强人，私生活什么的，真的很少，谈过几次恋爱，现在包着一个小白脸，两个人有的时候一起见一面，所以，我也不知道，这到底要从哪里下手了”。
陈瑶也是有些懊恼了。
这样的客户，她呢，早就有了自己习惯性用的厂商。
让她现在来换，她也是清楚的知道，困难度超级大的。
陈瑶到不是现在就开始气馁了，无非就是觉得，自己可能没这么大的能耐罢了。
温亦欢捏着下巴，：“她也没个孩子之类的么？”。
温亦欢很好奇，这年纪也算的上是不小了。
她妈妈的年纪，跟这个年纪，其实是差不多的了。
都到了做妈妈的年纪了，可是，都没个孩子的么？
“资料上面是没有的，这样的女人，完全就是女铁人，完全不靠着任何的人，就靠着自己，不要丈夫不要孩子！”。
“这不就是你打算的活法么？”，温亦欢看着陈瑶，拍了拍陈瑶的肩膀：“这一次看起来，可是要靠你了”。
“别啊”，陈瑶可是不乐意了，可是不要开玩笑了，这靠着她，这算是怎么回事啊？
再来了，陈瑶也是觉得，这样的事情吧，她确实是真的不知道，要怎么做才好了。
“这样的女人，完全没弱点啊，我们也不能让利太多，否则我这一次还不如不还来呢”。
陈瑶自然是明白，现在要是这么一来，她可能根本就没办法立足了。
要拿下这个客户，但是呢，她的价格也是不能下降的太多。
“那你有对方给她公司的价格么？”。
温亦欢很是好奇，毕竟，这算的上是内部价的了。
“我问了问，他们好像是常年合作的，那个厂子对外的报价，一个零件是在一千块左右，但是我估计，这是价格故意放的这么高的，到是不知道，他跟别人打量产品合作，到底是多少的的低价”。
温亦欢点头，差不多是明白的。
这样的价格什么的，自然是秘密的了，肯定是不会明明白白的告诉你的。
“那我们这一次，最低价格在多少？”。
陈瑶在纸上写了一个数字9，温亦欢这就明白了。
“这个价格……”，温亦欢到不是说，这个价格到底是哪里不合适了。
主要也是因为，这个价格太高了吧？
“不容易啊”。
“秋容公司他们已经有了自己习惯用的厂商了，轻易其实是不会换的”，陈瑶点了点桌子。
“对啊，那为什么我们还来找她呢？”，温亦欢很是好奇。
“首先是因为，他们这个生产的车辆销量算的上是很高，再来，也是因为，我觉得，在她这里的胜算比较大，不过现在看起来，是我自己异想天开了”。
“怎么说？”。
陈瑶拉开了椅子，翻着面前的资料，：“秋容跟对方公司合作的低价，我们完全不知道，价格到底是在哪里，但是，我们的低价就是900，一分钱都不可能降下来了，毕竟，成本是在这里的，我相信，对方公司的报价应该是跟我这一次带过来的报价是差不多的了，秋容公司已经跟对方合作成了习惯了，根本就没必要因为一样的价格，来跟我们合作不是么？”。
温亦欢点头，自然是明白的。
对方在一起合作了这么久了，别的不说，就算是做生意也好，还是任何的方面也都，这都是成为习惯的东西了，自然是不会轻易的转变了。
两边都有了交情了，而陈瑶现在想要来谈，价格也不怎么低，如果价格低，秋容公司可能是为了钱，而折腰。
现在看起来，难度很大。
“那么，我们的优点在哪里？”，温亦欢摊手，很是好奇的看着秋容。
价格上没有优点，那么，她们还能有什么，是能让秋容公司跟他们合作的呢？
“没有”，陈瑶摇头。
“……”，温亦欢倒是没想到，陈瑶能如此的直白。
“没有优点，拿不下来，我就要从公司里面滚蛋，价格是不可能降低，公司的权利也不在我这里，我根本就没办法给她太多的便利！”，陈瑶挠了挠脑袋，真的觉得很头疼。
也不知道，自己到底应该要怎么办。
而温亦欢闻言，整个人情绪也是有些低落了起来。
“那我们还来谈个屁啊？”，温亦欢倒是不认为，他们现在还有谈判的必要了。
他们自己都没发觉到，他们自己这边到底是有什么优点，就这样，他们还能谈？
别的不提，他们肯定是要自己去把自己的优点给提出来，这就好了啊。
“我也不知道，这要怎么办”，陈瑶垂下脑袋，这也算的上是放手一搏了。
“得了吧”，温亦欢也不是什么谈判专家。
最重要的是，她对着些事情，完全不了解，这才是最大的问题。
她要是能了解，那么，这还差不多的。
她什么都不了解，也不知道，到底要怎么谈判，而且，她们这里没有优点，这才是最大的麻烦。
现在看着陈瑶，就是要让陈瑶拿办法了。
“试试看吧，否则，就这么等死，我可是不愿意”。
陈瑶表示自己这一次来，无非就是来试试看的。
否则，军令状里下来了，自己没半点用处，就等着死了。
她可是做不到，就算是失败了，那么，也就当做是过来旅游就好了。
“之后呢？打算退出公司了？”。
温亦欢很是好奇，陈瑶到底是怎么打算的。
她现在就这样，没了希望之后，也就不在瞎折腾了，之后就打算着离开了这个公司，是不是这个意思呢？
“嗯，否则呢？”，陈瑶也是很直接，：“我呢，好像没这个能力，如果他们要是有，那么，他们就去拿着公司好了！”。
陈瑶也不是没想过，自己要去做一个女强人。
现在才知道，她自己是真的非常的单纯。
在这一行里面，你想要有自己的人脉，这不是简单的问题。
现在算的上是透明的了，她也清楚的知道，肯定是总经理提亲打好了招呼的了。
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