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一大帮流民闻讯而来，一在作坊门口的登记处极力地推销着自己，亦有人拖家带口而来，只希望谋得一个容身之所。
经过这么多时日，他们心里早已经有着一把称。虽然京城施粥的人家不少，但能像联合商团这般持久和份量足的人家，整个京城打着灯笼地找不着第二家。
他们虽然知道联合平常煤作坊还给工人工钱，但他们却完全可以不要工钱，只希望能够在这个无依无靠的京城活下去。
“我们联合作坊的第一个要求是品行端正，这上面的厂规你们若是能够背下来，那么我们便会录用于你！”主事是一个稳重的小老头，却是指着不远处的告示牌道。
在告示牌旁边，还有一个小厮领着一大帮人在那里朗读，大家都显得很是卖力，一遍又一遍地跟着重复着。
联合商团发展到这一步，亦是慢慢地形成了一套完善的企业文化，这套企业文化既有提倡真善美，亦强调员工对联合商团的绝对服从和牺牲精神。
虽然厂规没有“生做联合人，死做联合鬼”的口号，但有着“一入联合门，饭菜同锅吃，终身不离弃，誓与联合荣！”等口号，形成一个更加有凝聚力的团体。
这并非是一处上演的事情，而是很多处同时上演。
有鉴于林平常的意志，联合商量采用了金钱攻势，在极短的时候里花费大笔的银子将京城一带的煤球作坊尽数收购或合作，而后进行产业升级，即刻大规模地生产蜂窝煤。
蜂窝煤的技术含量并不算高，属于劳动密集型产业。从原材料的开采，到蜂窝煤的制作，再到蜂窝煤的销售，这里都需要大量的人手。
当然，在招募人手的同时，有关于妇女和孩童的安置工作亦是在同步进行，令到京城很多流民都有了栖身之地。
大明的百姓都是善良的，面对着联合作坊的收容和给予一份工作的天大恩情，他们都十分卖力地干活，令到工期比预想中还要快上了几天。
十二月中旬的时候，第一批蜂窝煤正式上市。
借着《顺天日报》的宣传，加上京城百姓的口碑宣传，很快京城的普通人家都知道蜂蜜煤这种新型的媒球。
现在的物价是：一百斤木炭四钱五，一百斤干柴一钱五，一百斤炸块（煤块）一钱三。
蜂窝煤既能用于生火，又能用于取暖，却是能够取代木炭和煤球的地位，市场的需求十分的庞大。只是这种主要针对普通百姓的消耗品，林平常并不打算攫取太多的利润。
既为了增强竞争力，亦是给予京城百姓更大的实惠，林平常制定一百斤蜂窝煤的统一售价是二钱，即一斤蜂窝煤售价四文钱。
当然，她的这种行为其实是十分正确的。
高价固然能够赚得盆满钵满，但利润的来源还是从底层的百姓中榨取，而蜂窝煤跟木炭竞争又不具优势，倒不如用较低的价格迅速占领市场和击退竞争对手。
煤球虽然烟多尘多，但胜在在火坑中取暖并不影响生活。若是价格过高的话，京城百姓恐怕不会选用蜂窝煤，而是会继续选用廉价的煤球。
最为重要的是，虽然蜂窝煤无烟无灰，但如果售价远超柴火的价格，恐怕京城的百姓还是会选用柴火来生火做饭。
只是在林平常的物美价廉的策略下，亦或者她根本不打算用蜂窝煤来赚钱，所以很顺利地抢占了煤球和柴火的市场。
正是如此，在这个大雪纷飞的季节里，北京城的大街小巷多了很多的牛车和驴车，这些勤奋的车夫将一车车蜂蜜煤送进了千家万户。
由于是需求的高峰时期，联合平常煤作坊最高一天能够销售二十五万斤蜂蜜煤，一天便有五百两的销售，从而保证上万流民不需要再忍饥挨饿。
陈义正是卖力地往一户人家搬着煤球，整个人却宛如是做梦般。他从逃荒来到京城一直忍饥挨饿，而如今穿上联合平常煤作坊统一制式的棉衣，成为一个光荣的送煤人。
一个老太从里面出来，显得有些不好意思地对着陈义道：“太谢谢你了，还要劳烦你帮我这老婆子卸煤！”
“张大娘，没事的，这都是我该做的！你用过这种煤，若是觉得还合用的话，直接跟我说一声便行，这片区域都是我负责，我准按时给你送到！”陈义抹了额头上的汗珠子，露出一个真诚的笑容道。
虽然联合作坊并没有明确规定他要帮着卸煤，甚至很多人家亦是主动自己卸，但他既有一份善心，又想要帮作坊多揽一些主顾，所以一直都很自觉地帮忙。
老太亦是心里一暖，便是热情地招呼着道：“好，我记得你了，你要不要进屋喝口水再走！”
“不用了，我还要赶回去交差，张大娘，再见了！”陈义将蜂窝煤整齐地垒在墙角处后，便是摆手离开道。
冬天的夜晚来得要迟很多，在他回到作坊交差的时候，外面已经昏暗了下来。
由于他跟妻子都在这里干活，所以被作坊安排了一个独立的房间。待到他那个温馨小家的时候，家里已经点上一盏油灯，桌上亦是刚好摆上了饭菜。
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