徐秀才，徐福平，徐福刚走出了第一步，走第二步就顺利多了。
张邵涛拱了拱手，笑着说：“掌柜贵姓，本人姓张，家住上元县。这些布料是我们村做出来的，特意前来杨江府售卖。”
张绍涛都自我介绍了，掌柜连连回应：“张兄弟，有礼，我姓花。”
张绍涛听到掌柜姓花，又会想到一进门看到的“花氏布行”，大概能猜测出眼前的不是东家，也是东家的族兄弟。
至于为何不是家生子，开在普通百姓间的店铺，价格平平无奇，店铺又不是很大，不应该是大家族经营。
而且掌柜一副小市民的模样，没有奴仆的气质，这间店铺大概是自家经营的多。
张邵涛想那么多也只是一瞬间，拱手作揖打招呼：“花掌柜，有礼。”
花掌柜点了点头，眼睛却依旧在布料上徘徊。
见外面渐渐热闹了，便喊道：“各位，不如随我到后院坐一坐，我得仔细看一看你们的布料。”
说完后，往里面喊了一声：“小二子，出来看铺。”
很快里面走出一个十五六岁的小伙子，笑呵呵地回应：“大伯，我来了。”
忽然撞见凶神恶煞的程顾卿，小二子吓得一大跳，踉跄地往后退了一大步。
程顾卿无语又无奈，只好开口说话：“这位小哥，莫要怕，俺是大娘。”
这么亲切的大娘总该不会怕了吧？程顾卿不得不使用女子的身份。
此话一出，不仅小二子呆住了，连花掌柜也呆住了，眼睛齐刷刷地看向程顾卿。
此时此刻才发现程顾卿挽着妇人的发夹，耳朵上若有若无的耳洞，再加上刚才说话的声音，才相信眼前这个真的是女大娘。
程顾卿无视花掌柜和小二子的目光，每次出行都遇到这样的，早就习惯，早就练就金枪不入了。
花掌柜反应过来后，自知失礼，连忙赔礼：“这位大娘，实在抱歉，我家小子无礼了。”
程顾卿摆了摆手，毫不在意地说：“花掌柜，本人姓程，喊我程娘子便是。不需抱歉，俺不在意。”
这话一出，倒是缓解了气氛。
小二子也从惊吓中恢复平静，脸上带着笑意地赔礼：“程大娘，小子失礼了。”
程顾卿乐呵呵地说：“没事，年轻人活泼好动是应该的。”
张绍涛这时候介绍到：“花掌柜，这位是我们徐记染坊的东家。”
指了指程顾卿，接着又说道：“我们这次前来是想卖布料的，如果花掌柜感兴趣，可以看一看。”
花掌柜和小二子又惊呆了，想不到牛高马大，五大三粗的程顾卿竟然是东家。
看那股气质，说杀猪的还差不多，哪里有一点东家的风采。
不过这些都不重要，张兄弟说得对，他们是看布，不是怀疑这怀疑那的。
于是一伙人走入后院，小二子悄摸摸地跟上，还非常体贴地给程顾卿一伙人斟茶递水。
程顾卿笑了笑说道：“好后生，真懂礼，多谢你的茶水了。”
小二子脸蛋红红，不好意思地挠了挠头：“程东家，莫客气。”
程顾卿摆了摆手说：“还是叫我程大娘，什么东家不东家，俺只是个卖布的而已。”
话是这么说，但小二子依旧喊程顾卿是东家，喊张绍涛为管事。
虽然不知道这个所谓的“徐记染坊”到底有多大，但有东家，有管事，相信规模一定不会小。
而且都开染坊了，没一点实力怎么开哩。
徐福平和徐福刚把两匹蓝色的布料展开。
张绍涛介绍到：“这两匹布料，是同样的布质地，只是工艺不同，染的图案不一样。”
指着星星图案的布料说道：“这种工艺图案比较简单，所以价格会比较便宜。”
又指了指大白花图案地说：“这种图案比较复杂，工艺程序多，价格会卖贵一些。”
至于怎样的工艺，当然是保密了。
张邵涛怎么看也不是傻子，哪里会说出去。
花掌柜仔细摸了摸两匹布，多年的卖布经验，已经练就一摸就知道布料质地的本事。
这么一摸，就知道张绍涛没有说假话，两只布料都是普普通通的棉质料子。
花掌柜问道：“张管事，两匹布料都是用棉布染出来的图案？”
张邵涛赞赏地看一眼花管事，点了点头说：“是的，这两匹布是用棉布来做的。”
随后又让徐福平和徐福刚展示另外带来的两匹布说道：“这两匹和前面两匹是一模一样的图案，区别是布料用麻布来做的。”
时下百姓的穿的衣服，好一点的用棉布，差一点的用麻布。
程顾卿就是用这两种布料来扎染和豆染。
他们走的是普通人的路线，用的布料自然是普通人能穿的起的。
花掌柜上手一摸，还真摸出麻布来，笑着说：“张管事，你们还有什么布料？”
张邵涛摇了摇头说：“就棉布和麻布，别的布料没有了。”
花管事又问：“你们还有什么样的花式？”
两种布料都是染星星图案和大白花图案，花管事想看看别的图案。
张绍涛又摇了摇头说：“不瞒花掌柜，我们第一次来杨江府做买卖，不敢弄太多不一样的，只弄了两种最受欢迎的图案。”
吃瓜看戏的小二子忍不住地插话到：“张管事，你们还能用不同的图案？”
张管事确定地点了点头：“想要什么图案，我们都能弄出来。只是成本问题，弄太多，造价越高。咱们小本买卖，只好弄些普普通通又得人欢喜的图案。”
小二子看了看星星图案和大白花图案。
暗暗嘀咕着：这两种图案也不是很好看啊，张管事真没眼光，竟然说很受欢迎。
特别是那朵大白花，那一个俗气，正是大娘大婶喜欢的款。
年轻人根本看不上。
当然这些话下二子不敢说，害怕一说出来被大伯揍一顿。
花掌柜也惊讶张邵涛竟然说能弄出不同的图案，这岂不是手艺很高超？
眼前的两个图案，在自家布料里根本没有，看起来非常新鲜。
当然最特别的是蓝色，弄出色彩布料不仅要求工艺，更要求实力，看来徐记染坊好似很有实力。
花掌柜不动声色地摸了摸布料，这次不是摸质地，而是摸一摸会不会掉色。
用力一摸，看了看手，跟之前的一模一样，没有出现蓝色。
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